Si detectas una verdadera oportunidad, la clave del éxito no está en comprar la empresa sino en crear valor por encima del precio de compra mediante un plan estratégico. Para ver si eso es posible deberás trabajar un plan que explique por qué es una oportunidad, lo que vas a hacer y cómo lo vas a hacer.
“Las mejores marcas nunca parten del intento de crear una gran marca. Se concentran en crear un gran producto o servicio y una organización capaz de sustentarlo” –Scott Bedburry, branding consultant y CEO de Brandstream.
El plan estratégico en la compra de una empresa
El plan estratégico consiste en determinar la posición competitiva que quieres alcanzar. Cómo va a pasar la empresa de donde está a donde quieres llevarla. Cuál es la misión y visión que tienes para ella y qué vas a transmitir a tu equipo.
Se trata de la estrategia competitiva, del alineamiento de toda la organización con un foco común y claro, que te va a permitir diferenciarte de tus competidores y crear valor. El foco, un motivo principal, como decía Jim Collins en Built to Last , es la razón fundamental por la que existe tu empresa, más allá de ganar dinero, es lo único que nunca debe cambiar en tu compañía.
Cuanto más robusta sea la estrategia, más fácil será para todos cumplir los objetivos pues estarán alineados en un mismo camino. Ten presente que lo que mata la eficacia de las organizaciones son los desalineamientos estratégicos. El resultado del alineamiento es la coherencia, el resultado del desalineamiento son los recursos perdidos.
Tu trabajo como líder será definir esa visión, haciéndola tangible, memorable e inspiradora. Para hacer un buen plan estratégico debes entender bien el entorno competitivo de la empresa, hacer las asunciones correctas y diseñar mecanismos que coordinen los procesos claves en la organización para que funcionen de manera alineada hacia un mismo objetivo.
A partir de ese plan estratégico claro y enfocado, redefinirás los productos o servicios, el marketing, las operaciones, el modelo comercial, el tipo de profesionales que necesita, los sistemas de compensación y los desarrollos tecnológicos. Cuando lo alinees todo tendrás éxito y la empresa ira como un tiro.
Estrategia y liderazgo
La visión no se impone, se inspira. Tu equipo debe apropiársela (si no la compran, olvídate de tener éxito), por ello la capacidad de liderazgo resulta fundamental pues liderar es ayudar a la gente a apropiarse de la estrategia.
A los miembros de las organizaciones les encanta tener un líder con una visión estratégica clara. Eso sí, una vez la expliques, debes ser absolutamente coherente. Cuanto mayor sea la diferencia entre lo que dices y lo que haces, mas se desmoralizará tu equipo. Cada acción que hagas tendrá implicaciones masivas en la moral de tu gente, para bien o para mal. En definitiva, tus acciones hablarán muy alto.
Si eres ambiguo con la estrategia, envías mensajes que no son claros o actúas de manera inconstante, será siempre interpretado negativamente por tu gente. Por tanto, se claro como el cristal. Una manera de ser claro es decir NO a todas aquellas oportunidades que se presenten que no estén alineadas con tu estrategia.
Si quieres tener éxito, encárgate de atraer a todos a bordo del nuevo proyecto, cuenta con ellos, explícaselo, consúltales, escúchales. Los alineamientos estratégicos no se consiguen en la cúpula de la organización, sino en el cara a cara con los empleados. Ten presente que hay siempre una tendencia gravitacional de la gente a sentirse dejado fuera. Lucha contra ello.
Si quieres que tu empresa crezca muy por encima de los competidores, necesitas más que una diferenciación, necesitas una diferenciación radical, es decir, encontrar un espacio nuevo en el mercado que tú puedas poseer y defender.
Articulo escrito por Enrique Quemada – Presidente de ONEtoONE Corporate Finance
