La venta de tu empresa es recomendable empezarla a trabajar y preparar con uno o dos años de antelación para que la empresa tenga su mayor valor y consiga la mejor oferta. Este tiempo nos ayuda a eliminar los obstáculos que pueden dificultar la venta y minimizar el impacto fiscal y las consecuencias patrimoniales de la venta. Gracias a esta preparación la empresa será más atractiva, y tendrá más posibles compradores aumentando así la probabilidad de éxito.
La preparación de esta venta tendrá como objetivo principal identificar los aspectos claves de mejora de la empresa. Así podremos actuar sobre ellos y reducir los riesgos que pueda percibir un comprador. Mientras más atractiva sea la empresa para el comprador, más podrás pedir y recibir por ella. Siempre se puede poner en forma la compañía para que seduzca más a los inversores.
No dejes que la venta de tu empresa fracase. Debes estar al tanto de gestionar y conocer los motivos que puede llegar a causar que el valor de tu empresa disminuya y tu probabilidad de éxito se caiga, para así poder eliminarlos cuanto antes.
Antes de empezar este proceso debes tener en cuenta a los demás accionistas y para hacerlo sería bueno hacerse algunas de las siguientes preguntas: ¿Por qué queremos vender? ¿Es la única opción posible? ¿Qué otras alternativas hay? ¿Por qué no son satisfactorias? ¿Cuál es el perímetro de la transacción? Es decir, ¿qué queremos vender realmente? ¿Están todos los accionistas alineados con la operación? ¿Cómo podemos alinearlos a todos? ¿A quién pensamos que le puede interesar y por qué? ¿Qué dificultades será necesario afrontar durante la venta? ¿Qué esperamos obtener? ¿En qué plazo? ¿Estamos siendo realistas con nuestras expectativas? ¿Estamos dispuestos a reducir nuestras expectativas? ¿Y si no vendemos, qué hacemos?
Estas preguntas son importantes porque antes de meterse en la decisión de vender, los intereses de los accionistas minoritarios son importantes. Deberán estar relacionados con la venta e involucrados en el proceso desde el principio para que no existan inconvenientes. Además de ser esto un acto justo, ellos también son propietarios de la empresa que decides vender. Si no están comprometidos en la venta, puede llegar a perjudicar a la hora de que se quiera consumar la compraventa.
Cuando se cumpla la parte personal será importante abordar los obstáculos intrínsecos de la empresa. En este caso se afrontan tomando medidas para cada uno de los aspectos, algunos de estos ejemplos serían: regularizar contingencias, nombrar auditores de prestigio, segregar los activos no afectos, clarificar la estructura corporativa, evitar compromisos a largo plazo, disponer de un equipo humano profesional y cohesionado, tener definidos y documentados los procesos del negocio, etcétera.
El comprador potencial siempre es complicado de encontrar y puede pasar que no pueda localizarse. Una situación que se puede dar es que estén dispuesto a comprar a precios inferiores de tu precio mínimo, por lo que tendrás que estar preparado para retirar la empresa del mercado. Si esto ocurre no podrás volver a ponerla en venta hasta uno o dos años después.
El proceso de venta es complejo y requiere de mucho tiempo. No cometas el error de aceptar o embarcarte en el sin antes hacer aproximaciones anónimas a compradores e inversores y analizar el interés del mercado y la viabilidad del proyecto.
Si llegas a detectar que la venta no es oportuna en el momento que has elegido, habrá que iniciar planes alternativos a la venta, estos también tienen que ser planificados. Ejemplos; una fusión, liquidación del negocio, búsqueda de un fondo de capital riesgo que te ayude a preparar la empresa para una venta posterior, escisiones de líneas de negocio, venta de la compañía a los empleados, salida a Bolsa, etcétera.
¿Qué pasa si se destruye el valor de nuestra empresa y no somos capaces de darle la vuelta a los resultados? Asesores pueden ayudarte a darle la vuelta a la gestión y poner la organización de nuevo en un camino de creación de valor.
