Una entrevista con Paul Hager , uno de nuestros socios en los Estados Unidos:
Del desarrollo de tecnologías de comunicación y negociaciones de política internacional a ONEtoONE
Mi experiencia profesional es diversa, con un rol inicial en la carrera de Desarrollo de tecnología de las comunicaciones y en las negociaciones de política internacional (como Representante de Estados Unidos en Europa). En este trabajo, lo más importante estaba en anticipar las presiones tecnológicas, económicas y políticas que podrían plantear el siguiente conjunto de desafíos y oportunidades. Desde que dejé ese trabajo en 1995, mi objetivo ha sido ayudar a las empresas a lograr crecimiento estratégico –primeramente, a través de la construcción de mejores modelos de negocio, estrategias de inversión, equipos directivos, operaciones y estructuras financieras. Durante ese año, fundé empresas tecnológicas y dirigí las prácticas de consulta de gestión estratégica para la empresa Fortune 500 – Science Applications International. Un factor común en mi trabajo ha sido el enfoque en las fortalezas (valor) y las debilidades (riesgo) de empresas con relación a ambientes de negocio cambiante.
Mi afiliación con ONEtoONE fue una oportunidad para mí de continuar con mi pasión de ayudar a las empresas a alcanzar grandes éxitos en los negocios, más rápido, mediante adquisiciones estratégicas o desinversiones. He descubierto que los miembros del equipo de ONEtoONE son increíblemente expertos en sus respectivos sectores del mercado y dedicados a adquirir resultados que optimizan el valor de cada cliente. Creo que la cualidad que distingue a ONEtoONE es su método de enfoque de equipo de identificar y captar ese valor para los clientes. Mis compañeros saben que un equipo que contiene talento hecho a medida para conocer los objetivos de M&A de cada cliente, proporcionará la mejor valoración. Trabajar con expertos de M&A de alrededor del mundo es emocionante.
El futuro de M&A en ciberseguridad, energía limpia y medioambiente
Durante los pasados veinte años, mi trabajo como asesor financiero ha incluido valoración de activos, estrategias de inversión, due diligence y términos de negociación. He dirigido proyectos de valoración y diligence para clientes corporativos en Europa y Norteamérica, y el núcleo de mi trabajo de estrategia de inversión ha sido asegurar posibles compras o decisiones de venta alineadas con el “propósito” corporativo y el modelo negocio de la empresa. Creo que, ignorar esta alineación, es el primer paso hacia un esfuerzo de M&A sin éxito. Algo fundamental para mi rol de asesor es identificar claramente el verdadero valor de cualquier empresa – siempre que la empresa vaya a ser vendida o comprada. Soy especialista en sectores de energía limpia, ambientales, Internet y tecnología de ciberseguridad.
Para 2018, espero que las oportunidades y la actividad de M&A se aceleren en estos sectores, por diferentes razones. En ciberseguridad, este 2018 verá la continua consolidación y expansión de la competencia, como pasó en 2017. La compra de Thale, en 2017, de Gemalto por 5,43 billones de dólares ejemplifica el proceso tradicional de una gran empresa tecnológica incrementando su cartera de servicios de seguridad. Pero, la venta de Symantec de su website y sus servicios de seguridad de gestión claves por 950 millones de dólares mientras, al mismo tiempo, le permitió adquirir capacidades móviles (Skycure) y empresariales (Fireglass), destacando su reorientación de servicios para conocer mejor la creciente demanda global de seguridad tecnológica móvil ampliable y dinámica. Así que, la ciberseguridad en M&A parece estar alimentada por la necesidad de las empresas de alinear mejor sus servicios y ofertas tecnológicas con la rápidamente cambiante tecnología y plataformas de aplicaciones. Se estima que el gasto estimado del mercado de la ciberseguridad entre 2017 y 2021 es de 1 trillón de dólares. Por lo que, yo anticipo que, en 2018, el actual nivel de 232 billones de dólares de la ciberseguridad del M&A y la actividad de financiación se expandirán hasta un 15% de la tasa de crecimiento de mercado.
El crecimiento del M&A en el ámbito de los mercados de energía limpia y servicios ambientales aparece como resultado de acelerar los avances de la tecnología y una demanda de mercado en rápida expansión. El volumen del M&A en energía renovable ha incrementado anualmente desde 2010. En 2017, 406 acuerdos representaron un valor de 360 billones de dólares, tras los 293 billones de dólares en 2016. Excluyendo la compra de activos de infraestructuras/yieldco a gran escala, el volumen del M&A cae a 45 billones de dólares. Los acelerados avances tecnológicos en la producción, almacenaje, infraestructura de traspaso y uso de energía, ahora están forzando a las empresas a comprar innovación – en términos de generación y culminación integral de energía. Yo espero que el volumen de los acuerdos incremente, aunque, sin embargo, el tamaño medio de las operaciones puede que permanezca estático.
El volumen transfronterizo para el M&A en energía limpia es aproximadamente de un 46%, y cerca de la mitad tiene lugar en Estados Unidos y Europa. El volumen transfronterizo para el M&A en ciberseguridad es de aproximadamente un 32%.
Actuales mandatos en tech y ciberseguridad
Actualmente estoy trabajando con una empresa de software que proporciona soluciones de tecnología avanzada para un diseño de software de elevada integridad, desarrollo, y pruebas para clientes comerciales y gubernamentales – específicamente en áreas de cumplimiento legal y de defensa. Situada en California y Nuevo Méjico, la empresa desea adquirir una firma que tenga un espacio diferenciado, dentro de la capacidad ingeniera del software, para los clientes de defensa gubernamental.
Asimismo, estoy trabajando con dos empresas de ciberseguridad, una en Canadá y la otra en los Estados Unidos. Éstas están especializadas en tecnología de seguridad Cloud y blockchain para el mercado comercial. Ambas serán un mandato de venta.
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