¿Cuándo es el mejor momento para vender una empresa? Se trata de una decisión personal, y por tanto subjetiva, sí pueden darse distintas las razones que motiven dicha decisión ya que la venta puede ser la mejor solución para la compañía.
La venta de una empresa aún se percibe en España como un fracaso, a diferencia de lo que ocurre en los mercados anglosajones en los que vender es considerado una hazaña de éxito profesional y empresarial.
En otros países se trata de un hecho del que el empresario se siente orgulloso, pues su compañía ha resultado ser más atractiva que otras para el comprador y él ha puesto en valor su empresa convirtiendo valor implícito en precio efectivo.
Toda compañía tiene un momento óptimo para ser vendida, y es esencial esforzarse en conocerlo y ser conscientes de ello para luego no arrepentirse.
Un 70% de las empresas familiares no pasan a la siguiente generación. La alta mortalidad de las empresas se debe, entre otras razones, a la falta de planificación en la transmisión, la ausencia de un sucesor competente, el fracaso o el agotamiento de un negocio o de un sector, las dificultades familiares, las peleas entre socios, la falta de capital o la falta de financiación.
Muchos de estos “fallecimientos empresariales” se podrían evitar si el dueño supiera elegir el momento adecuado para desprenderse de su empresa.
En los últimos años, especialmente a causa de la globalización y las mejoras en los medios de transporte de productos y servicios, así como una crisis acuciante han propiciado que las presiones competitivas hayan acelerado la necesidad de ser rápido en la identificación del momento oportuno para la venta de una compañía.
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