Mergers & Acquisitions, Compraventa de empresas

Lo que NO debes hacer si quieres vender tu empresa

Si te planetas entrar en un proceso de compraventa de tu empresa, o incluso si ya estás en él hay una serie de acciones que debes evitar. El éxito de la operación puede depender de ello. A continuación te enumeramos lo que NO debes hacer, pues no solo vulnera la ética sino también arruinará la venta de tu empresa.

1. Reconocer prematuramente como ingresos productos enviados a distribuidores con capacidad de devolución que no es seguro si se venderán al cliente.

2. Realizar transacciones bilaterales entre socios estratégicos.

3. Reconocer como ingresos ordinarios lo que en realidad son ingresos extraordinarios.

4. Facturación a clientes falsos.

5. Distribuir bienes a otros almacenes de la empresa que se facturan “por error” como ventas a clientes.

6. Tratar como arrendamientos operativos lo que en realidad deben ser arrendamientos financieros, evitando su aparición como deuda en el balance de la empresa.

7. Separar actividades en pérdidas a través de SPVs (special purpose vehicles) y sostenerlas con garantías no reconocidas en el balance.

Todas estas medidas tienen como objetivo generar una apariencia de valor, mejorar las cuentas del último ejercicio u ocultar riesgos que conllevan un menor valor real de la compañía. Los métodos de valoración de múltiplos o descuento de flujo de fondos multiplican el efecto de la trampa, generando valoraciones elevadas sobre el valor intrínseco de la compañía.

El comprador previsiblemente contará con Asesores y auditores de reconocido prestigio que detectarán y neutralizarán dichos intentos malintencionados, llevando al traste la operación y, probablemente, implicando un coste para el vendedor quien tendrá que asumir el coste de los Asesores por engaño.

La recomendación es adelantarse a los acontecimientos, reparando los defectos, eliminando las vergüenzas, limpiando la casa para, de esa manera, asegurar el cumplimiento de nuestro objetivo de venta al mayor precio posible.

Si quieres conocer más sobre compraventa de empresas te recomendamos “Cómo conseguir el mayor precio para mi empresa” de Enrique Quemada, CEO de ONEtoONE Corporate Finance.

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