Una antigua regla empírica es que si deseas tener éxito en los negocios, debes hacerte irreemplazable. Cualesquiera que sean los méritos y deméritos de esta estrategia en algunos entornos de trabajo, ser irreemplazable puede ser un inconveniente. Si tu objetivo es vender la empresa, esto puede alejar a los inversores hacia otras compañías.
¿Qué significa ser irreemplazable?¿Cuáles son los medios en la venta de empresas?
Una estrategia para fortalecer su posición en una empresa o con un cliente es hacerse irreemplazables. Ser irreemplazable se refiere a una situación en la que es muy difícil o imposible encontrar una persona que pueda hacer un trabajo tan bien como otra persona puede hacerlo. Ser irreemplazable tiene dos lados, uno positivo y uno negativo.
En el lado positivo puede ser consecuencia de los talentos únicos que un trabajador tiene o relaciones especiales que se han acumulado durante muchos años de acuerdo con el excelente trabajo u otros fuertes vínculos personales o profesionales.
En el lado negativo puede lograrse no por una habilidad específica. Puede ser debido a una persona que trabaja de tal manera que es difícil para otras personas replicar su trabajo. Esta dificultad para replicar el trabajo de otra persona puede surgir cuando:
- La Información vital para el funcionamiento de una empresa está “en la cabeza de una persona” . Por eso no se puede acceder fácilmente.
- Una relación con el cliente puede desarrollarse de tal forma que un cliente sea realmente el cliente de una persona en lugar de ser cliente de una empresa.
- El estado de los asuntos de empresa o de trabajo puede que no sean reportados para que otras personas puedan reaccionar rápidamente a oportunidades y riesgos de negocio.
La paradoja de ser irreemplazable en la venta de empresas
Independientemente de cuán útil sea ser irreemplazable para asegurar y mantener un puesto en el lugar de trabajo, si estás interesado en la venta de empresas, este es un gran inconveniente. Muchos inversores no invierten en empresas donde el empresario es irreemplazable. Si lo hacen, generalmente descuentan el precio de compra significativamente por ello.
Hay 3 razones clave para esto:
- Riesgo del valor empresarial: Si tú eres el único que puede realizar ciertos trabajos o mantener relaciones con clientes o terceros que son vitales para una empresa, una vez que te hayas ido, los inversores no podrán dirigir la empresa de manera efectiva. El valor de la compañía se perderá y los inversionistas perderán dinero.
- Limitaciones de escalabilidad: La segunda razón es que el rendimiento de las inversiones a menudo depende en gran medida del crecimiento de las transacciones de inversión privada en el crecimiento de una empresa. Las empresas cuyos impulsores de valor clave están organizados en silos invisibles e irreemplazables a menudo son extremadamente difíciles, si no imposibles de escalar.
- Limitaciones de salida de inversión: Los inversores financieros en una empresa no realizan una inversión con el objetivo de mantenerla indefinidamente. A menudo invierten con el objetivo de retener la inversión por un período de tiempo fijo, como cinco o siete años. Supervisan el crecimiento de la empresa, y luego lo venden.
Como vencer la paradoja de ser un empresario irreemplazable
Acceso a la información
El primer paso es tener toda la información clave almacenada en un lugar seguro y de fácil acceso. Idealmente, la información vital debería almacenarse en más de un lugar o tener una copia de seguridad. Por ello, los fallos tecnológicos o los errores humanos no causan que esta información se pierda y que las operaciones comerciales se vean afectadas.
Estandarización del método de trabajo
El segundo paso es asegurarse de que los métodos de trabajo estén estandarizados y publicitados dentro de una empresa. Los enfoques de trabajo deberían reducirse a una forma escrita. Las personas nuevas en la empresa deben poder, con la capacitación y experiencia apropiadas, revisar, entender y replicar.
Relaciones con clientes y terceros
El tercer paso es estructurar las relaciones de clientes y empresas clave de terceros. Esto incluye:
- Asegúrate de que las relaciones con clientes y terceros se manejen mediante procedimientos definidos por la empresa. Incluye la participación de más de una persona en estos procesos.
- Estructura las relaciones con clientes y terceros para que otros miembros de la empresa se involucren en el momento apropiado. El cliente debe entender que el producto de su trabajo es el esfuerzo de más de una persona.
- Crear una cultura de integración de empresas y clientes. Por eso, con el tiempo, las relaciones con los clientes se profundicen en toda la empresa.
Conclusión
Si te interesa vender tu empresa, ser irreemplazable puede reducir las probabilidades de venta o el precio ofrecido. Para evitarlo, prepárate con antelación e implementa políticas y procedimientos claros. Asegura que la transición no cause fallos operativos, financieros o pérdidas. Así tu empresa será más atractiva para compradores potenciales.
Este artículo fue escrito por Darin Bifani.