¿Cuáles son las principales barreras para la venta de una empresa? ¿Sabes cómo gestionarlas? Estamos hablando de un proceso complejo que requiere de un asesoramiento adecuado que transmita confianza, transparencia y confidencialidad.
En muchas ocasiones, los empresarios se enfrentan a 3 barreras principales:
- El manejo de la confidencialidad entorno a la decisión de vender su empresa.
- La confianza depositada en la figura del asesor.
- La certeza de encontrar el mejor comprador posible.
El manejo de la confidencialidad en torno a la decisión
El deseo de vender una empresa puede venir por varios motivos. Como por ejemplo, el querer embarcarse en otra aventura, el sentir que “ya lo has hecho todo”, el cansancio de un largo y desgastante recorrido profesional.
A la hora de vender una empresa siempre hay que tener en cuenta la importancia de dejar a un lado los intereses personales ya que estos pueden afectar al desarrollo empresarial.
Es primordial saber gestionar de forma correcta dos aspectos clave sobre el manejo de la confidencialidad a la hora de vender una empresa.
Entorno interno:
Muchos empresarios cometen el error de comunicar esta decisión a su plantilla empresarial o a su círculo cercano sin los cuidados necesarios. Cuando esto pasa las probabilidades de que se pierda fuerza competitiva aumentan, los empleados con talento notan una falta de empuje y buscan otras salidas profesionales, y la bola de nieve crece hasta llegar a resultados tan graves como el cierre de lo que pudo ser una magnífica organización.
Por ello, es imprescindible que el empresario comunique esta circunstancia a la gente precisa en el momento adecuado. También se debe mantener una actitud positiva dentro de la compañía independiente a la intención de vender. De esta forma sus empleados se mantendrán contentos a pesar del cambio y si la rentabilidad de la empresa se mantiene se logrará una mejor venta de la organización.
Entorno externo:
Uno de los vértigos más grandes que un empresario sufre durante esta fase del proceso es que ve a sus competidores como los únicos potenciales compradores para su empresa. Por lo general esto se da por una falta de conocimiento sobre las diferentes técnicas de confidencialidad y métodos de búsqueda de otros compradores. Como resultado, el empresario se paraliza y deja pasar el momento perfecto para vender su empresa a causa de este miedo.
Tomemos en cuenta que el proceso de venta de una empresa empieza en el instante en el que el empresario se plantea esta idea por primera vez. Para evitar caer en estos errores, es imprescindible el apoyo de asesores de gran profesionalidad, con un alto nivel de transparencia y un historial exitoso en pasadas operaciones corporativas.
La confidencialidad solo es una de las muchas barreras para la venta de una empresa, también hay que saber cómo elegir un equipo de asesores cualificados y con experiencia profesional que aseguren una operación exitosa.
La confianza depositada en la figura del asesor
Existe una amplia gama de “Asesores” que van desde facilitadores, brokers, consultores, auditores, abogados etc. que son susceptibles de aparecer en una transacción. Pero por no mantener un perfil ajustado a las dinámicas de una operación de compraventa de empresas, muchas operaciones han resultado ser inviables. Este proceso exige de conocimientos, técnicas y dinámicas muy complejas y específicas que solo los asesores financieros dedicados a la compraventa de empresas manejan.
Por eso, cuando pienses en asesores debes buscar aquellos donde la naturaleza de su servicio se ajuste a su profesión. En este caso el perfil de asesor más recomendable es quienes se dedican a la compraventa de empresas de forma específica.
De todas formas, para no encontrarte con un asesor pirata o inadecuado para la magnitud y las dinámicas de una venta de empresa, te recomendamos que hagas una búsqueda profesional. Escucha a diferentes asesores financieros y luego compara su historial de éxito en este ámbito. De esta forma podrás elegir bien, ya que una asesoría adecuada facilita una venta exitosa.
Por lo general, una mala asesoría puede llevar a una mala venta. Por ello, es importante dejarse guiar por expertos y profesionales en el sector para así encontrar un comprador de alta calidad.
La certeza de encontrar el mejor comprador
La búsqueda del mejor comprador y una buena negociación son elementos claves para una venta exitosa que refleje el merecido esfuerzo y trabajo del empresario. No solo hay que encontrar una oferta sólida, también un comprador que transmita confianza y tranquilidad al empresario.
Por eso, es importante no caer en el error de vender la empresa a la primera compañía o inversor que haga una oferta. El empresario no debe tomar esta decisión sin haber hecho una profunda búsqueda y un buen análisis de todas las posibles ofertas y oportunidades.
En numerosas ocasiones, encontrar el comprador ideal para una empresa resulta ser un proceso complejo, largo y frustrante. Por ello, es importante responder a las siguientes cuestiones:
- ¿Cuáles son los diferentes tipos de compradores?
- ¿Cómo saber si una empresa puede ser de interés para un comprador?
- ¿Cuáles son los métodos de búsqueda de compradores ideales?
Te invitamos a que descubras más sobre cómo encontrar la mejor oferta y contrapartida en este artículo.
El camino a tomar
Gracias a la complejidad del proceso, la delicadeza de lo que está en juego y las dinámicas específicas que una operación corporativa exige, la recomendación es continuar con esta decisión de la mano de un equipo de asesores profesionales cuya experiencia e historial destruyan estas principales barreras. Por ello, si estás interesado en vender tu empresa contacta con nosotros y te ayudaremos.
En ONEtoONE tenemos un amplio conocimiento del sector y de las actividades de compra y venta de empresas ya que hemos participado en más de 1.000 mandatos. Podríamos darle nuestra opinión sobre rangos de valor y otros aspectos de una posible operación corporativa. Si necesitas asesoramiento o estás interesado en la compra venta de empresas contáctanos.
