Muchos empresarios me preguntan: «¿Cómo puedo hacer crecer mi empresa evitando dar entrada a nuevos inversores y sin tener que meter deuda financiera?».
A continuación te doy cinco formulas que ayudarán a crecer tu empresa sin recurrir a capital o deuda:
1. Cobra por adelantado
Una manera es consiguiendo cobrar por adelantado a los clientes.
Hay modelos diseñados para cobrar antes de prestar el servicio. Cuantos más clientes ganas, más cobras por adelantado y, por tanto, cuanto más creces, más liquidez tienes para financiar el crecimiento. Intenta crear este tipo de modelo y sólo requerirás una inversión inicial.
2. Crea un buen modelo de negocio
Un buen modelo de negocio está formado por elementos que se influencian y se refuerzan mutuamente logrando solucionar un problema del cliente de una más manera eficiente y rentable. Los seis elementos clave de un modelo de negocio son la propuesta de valor, los recursos clave, la cadena de actividades, la fórmula de beneficios, el marketing y los sistemas de control.
Estas seis piezas deberán encajar, ser consistentes con la estrategia y trabajar alineados para conseguir que tu compañía haga algo especialmente bien.
3. Diseña un sistema diferencial y repetible
Tienes que crear un sistema que genere una propuesta de valor diferente al cliente de una forma repetida y escalable, que produzca y entregue un producto o servicio de manera consistente y que se vaya mejorando cada año. Un sistema en el que cada uno de los elementos refuerce a los otros. Un sistema que se refuerce a sí mismo.
4. Construye capacidades únicas
Deberás trabajar en construir capacidades únicas para solucionar las necesidades de los clientes con los mínimos costes y máximos beneficios posibles. Es fundamental que pienses cuáles son tus recursos clave y los potencies
Enfocaros de manera obsesiva en lo que hacéis realmente bien y en mejorar en ello. El poder reside en que os centréis en vuestras fortalezas, en aquello que os motiva. Vuestra pasión será vuestra fortaleza.
5. Diseña rutinas
Una empresa no es excelente cuando unos pocos se dejan la piel para dar un servicio excelente, lo es cuando se diseña un sistema que hace que todo el mundo produzca un servicio excelente. No puedes pedir que tus empleados realicen hazañas y sean héroes constantemente, haz que lo que sería heroico para otros resulte fácil para tus empleados creando rutinas.
Para obtener la excelencia no puedes confiar en la fuerza de voluntad de tu equipo, deberás crear hábitos y sistemas que permitan hacer sencillo lo que sin ellos resultaría difícil. Una vez el hábito se ha hecho fuerte, es difícil derrotarlo. Sólo los hábitos pueden crear consistencia.
Si trabajáis estas cinco claves tu empresa tendrá unos márgenes mucho más saludables y serán tus beneficios quienes financiarán vuestro crecimiento, evitareis tener que abrir el capital o asumir deuda.
Artículo escrito por Enrique Quemada, Presidente de ONEtoONE Corporate Finance, para Expansion.com
