Un entrevista con Bernar De La Hera, nuestro partner en España.
Bernar, experto de M&A en el sector TIC
Yo no venia del sector de banca de empresa tradicional. Durante toda mi vida profesional había tenido puestos directivos en empresas multinacionales del sector de las tecnologías de la información. En mi última etapa estaba trabajando como consultor independiente. Hace unos cuatro años un socio actual de ONEtoONE, antiguo CEO de una compañía con la que había colaborado, me puso en contacto con ONEtoONE. La empresa quería incorporar un socio con alto nivel de conocimiento del sector TIC. Es uno de los sectores en los que más numero de transacciones de M&A se producen. También necesita un profundo conocimiento del mismo y desde entonces estoy trabajando en ONEtoONE como especialista en sector TIC.
M&A y sector TIC en España
Nuestro trabajo como partners consiste en ayudar a los empresarios a realizar posiblemente una de las decisiones más importantes en su vida profesional: realizar una operación corporativa. Esto incluye no solo la venta de la empresa, sino también la búsqueda de inversores para su crecimiento o la incorporación de otras compañías al grupo. Este proceso es especialmente delicado en el sector TIC. Allí, la gran parte del valor de las compañías están en las personas. Además las compañías en España son especialmente pequeñas y con muy poca experiencia en este tipo de operaciones.
El sector TIC en España está compuesto por compañías relativamente pequeñas. Tienen poca capacidad financiera de abordar procesos complejos de inversión, tanto de producto como de internacionalización. Si quieren seguir creciendo deben integrarse en organizaciones más grandes que le permitan desarrollar todo su potencial.
Lo que esta sucediendo ahora en España es la aparición de compañías TIC boutiques. Son empresas con alto grado de conocimiento en sectores de alto crecimiento, como es el Marketing Digital, Intelligencia de Negocio, IoT, Big Data y todo lo que esta relacionado con los nuevos modelos de B2C, que están cambiando la forma de relacionarse las empresas con los clientes finales y aquí se están produciendo transacciones corporativas muy interesantes.
ONEtoONE ayuda los emprendedores y tiene una vision global
Ayudar a los empresarios a encontrar la compañía adecuada me hace muy feliz. No solo busco maximizar su valor, sino también asegurar que encajen en el futuro desarrollo y la cultura. Puedo decir que en todas las transacciones que he cerrado, los antiguos accionistas siguen trabajando en la compañia de forma totalmente satisfactoria.
Por otro lado, ONEtoONE te da la oportunidad de intercambiar proyectos con otros socios de la compañía a nivel mundial. Esto te enriquece personalmente. Asimismo, te ayuda de forma importante a tener una visión mas global de los sectores en los que trabajas.
Mandatos en los que Bernar está trabajando
En estos momentos y dentro del sector de tecnología yo comentaría los siguientes mandatos:
-Una empresa de servicios en el entorno de Service Cloud y Marketing Cloud, que esta teniendo unos crecimientos espectaculares y que está despertando mucho interés en el mercado.
-Un negocio que ha desarrollado una solución con un gran fabricante mundial para Pymes y que comercializa la solución a través de entidades bancaria.
-Una compañía centra en el desarrollo de soluciones de ePayment y seguridad, que en estos momentos esta cambiando de forma importante en el mercado.