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Mergers & Acquisitions, Compraventa de empresas

El sector tecnológico español acelerará su actividad en M&A en 2015

ONEtoONE ha elaborado la segunda edición del Informe sobre la actividad corporativa en el sector TI español titulado “El crecimiento corporativo como alternativa para el sector tecnológico”, donde se muestra una radiografía sectorial así como un análisis de las tendencias y conclusiones en futuros procesos de M&A.

El estudio desarrollado por Bernar de la Hera, ICT Specialist de ONEtoONE y Francisco Duato, Partner de ONEtoONE, revela el buen momento corporativo por el que pasa el sector. Durante el pasado 2014 se llevaron a cabo un 94,2% más de operaciones corporativas, dato que se traduce en un volumen de inversión superior a los 1.000 millones de euros, un 86,8% más que en 2013.

El sector TI, e Internet particularmente, se confirma como un sector en pleno crecimiento respecto a la creación de nuevas empresas, originado por el fuerte desarrollo de aplicaciones centradas en movilidad e internet y un fuerte impulso promovido desde las administraciones en el desarrollo del emprendimiento, por el interés de fondos especializados en capital semilla y por el acompañamiento de family offices interesados por la tecnología.

Un año más el análisis elaborado en el Informe marca como principales retos del sector la falta de tamaño, falta de propiedad intelectual, así como su alta dependencia del mercado local y problemas para adaptarse a los nuevos modelos Cloud.

Dentro del estudio se incluye además un análisis de las principales operaciones en corporate finance registradas durante el 2014 en el sector TI. No obstante cabe destacar que los inversores financieros han sido los grandes protagonistas de la actividad corporativa en el sector, representando un 80,2% de la actividad total y un crecimiento por número de operaciones del 113,2% con respecto al año anterior. Por su parte, los industriales (compañías que compran otras compañías) han aumentado su actividad un 28,6%.

Si desea acceder al Informe completo, solo debe clicar en la imagen de abajo.

Nuestras empresas salen de compras

Últimamente se habla mucho de que «se vende España» pues muchos inversores internacionales han puesto los ojos en nuestro país y están realizando adquisiciones. La realidad es que esto es una bendición, pues cuando un país está tan endeudado como el nuestro se ve obligado a vender activos para reducir su apalancamiento, y esa venta de activos permite atraer capitales y sanear nuestra economía.

No obstante, hay otra faceta que estamos apreciando de manera incremental los asesores en Fusiones y Adquisiciones y es que la empresa española se está lanzando de una manera cada vez más proactiva a realizar compras en el exterior.

Tras el susto de los últimos años en los que España estuvo a punto de ser intervenida, las empresas españolas han decidido reforzarse internacionalmente.

Las compañías nacionales han estado realizando un considerable esfuerzo para disminuir la deuda en sus balances, ampliar capital, reducir gastos y estructura y vender divisiones no estratégicas. Han aprendido la lección y se encuentran ahora mucho más saneadas.

Cepsa, Grifols, Repsol, Telefónica, Sabadell, Enagas…son la punta de lanza de una dinámica que comienza a generalizarse. Pero no sólo las mega corporaciones españolas se refuerzan en el exterior, empresas como Tradebe, Ebios, San Miguel o Carbures son ejemplo de la expansión exterior que está teniendo nuestro tejido empresarial.

Casi la mitad de las operaciones de compra venta de empresas han sido en este último año transfronterizas, y muchas de ellas han sido motivadas por empresas españolas que han aprendido que deben diversificar riesgos comprado empresas en el exterior.

Los países objetivo en los que nuestras empresas están tomando posiciones son principalmente europeos, con operaciones mucho menos arriesgadas que la salida a otros continentes.

España está saliendo de esta crisis mucho más internacional, no sólo porque ha conseguido que sus exportaciones pasen de ser un 24% del PIB antes de la crisis a pesar ahora un 35% de nuestro PIB, sino también porque la apuesta de nuestras empresas por competir en un mercado cada vez más global es cada vez más audaz, realizando adquisiciones para competir cara a cara en los mercado exteriores.

Artículo escrito por Enrique Quemada, Presidente de ONEtoONE Corporate Finance, publicado en Expansión.com

Vuelven los datos positivos a Portugal

El mercado de fusiones y adquisiciones portugués vuelve al buen camino tras dos meses de baja actividad, según el último estudio publicado por Transactional Track Record. Durante el mes de mayo se han producido un total de 12 operaciones, un incremento de más del 71,4% respecto a abril y marzo. Si nos fijamos en el volumen de inversión, durante mayo se alcanzaron los EUR 364M, cifra que supone un aumento interanual de cerca del 75%.

TTR destaca como una de las operaciones estrellas del pasado mes las propuestas presentadas entorno a la privatización de EGF, empresa filial del Grupo Águas de Portugal y especializada en el área de residuos sólidos urbanos, que tendrá un importe de unos EUR 200m. Como se revela en el estudio, entre las ofertas confirmadas se encuentra la del consorcio Portugal Ambiental (constituido por las compañías brasileñas Solvi y Odebrecht), la del grupo luso Egeo junto con el fondo francés de private equity especializado en inversiones de infraestructuras Antin Infrastructure Partners y la del grupo portugués de ingeniería y construcción DST

Las buenas noticias llegan también a la actividad en el mercado del private equity que registró movimientos significativos con un total de 3 operaciones y un volumen de inversión de EUR 221M. El venture capital, por su parte, continúa con los buenos datos desde el inicio del 2014, produciéndose un total de 4 transacciones, siendo el sector tecnológico el principal protagonista.

Dentro del apartado vinculado al mercado cross border, el estudio señala a las empresas de Bélgica, Brasil y Francia como las más activas en adquisiciones de compañías lusas. Por su parte, las empresas portuguesas han salido también de “compras” al extranjero, destacando las operaciones realizadas en Mozambique y España.

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Buenas noticias para el M&A en España

La ola de operaciones corporativas que se está dando en todo el mundo parece que también está pasando por España. Según el informe publicado por Transactional Track Record, durante el mes de abril ha continuado la tendencia positiva con un total de 87 fusiones y adquisiciones, entre anunciadas y cerradas. Esta cifra supone un incremento interanual del 16%. Fijándonos en el volumen de inversión descubrimos que se han alcanzado los EUR 2.580M, ya que se han contabilizado varias operaciones en el mercado medio y alto. Como ejemplo la compra de de Generandes Perú por parte de la filial chilena de Endesa, Enersis Chile, por un importe total de EUR 298,19m.

Dentro del mercado del private equity, TTR señala que se han registrado movimientos significativos con un total de 20 operaciones. Se trata de la cifra más alta del año y un 66% superior respecto a marzo, con un capital movilizado de EUR 1.368M. El estudio destaca la venta de de Lata Lux Holding Parent, sociedad controladora de Mivisa, por parte de Dinamia y Blackstone a la empresa estadounidense Crown Holding por un importe total de EUR 1.200m, siendo la transacción de mayor valor registrada en el mes de abril.

El mercado del “hermano pequeño” del private equity, venture capital, continúa con la línea marcada en el mes anterior, con un total de 13 operaciones, frente a las 12 de marzo. Se mantienen también los principales protagonistas de las operaciones: sector tecnológico e internet.

Operaciones cross border

Las empresas españolas siguen levantando pasiones fuera de nuestras fronteras. TTR señala las seis operaciones realizadas por empresas de Estados Unidos solo durante el mes de abril. Por su parte, las empresas nacionales también han salido de compras con Colombia y Estados Unidos como principal destino.

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Desinvertir ¿sinónimo de core business?

El core business siempre ha sido señalado por los gurús económicos y empresariales como la “piedra rosetta” que debe marcar la estrategia global de la compañía. Las grandes multinacionales cada vez son más conscientes de ello, tomando una estrategia de desinversión para volver a su core, centrándose en aquello que son realmente buenos y les genera el mayor valor. Si analizamos las últimas operaciones corporativas anunciadas, muchas de ellas responden a este patrón de actuación.

Un ejemplo claro es la venta de la división española de obra completa que acaba de realizar el grupo alemán PERI, SAU a la empresa CIMBRAS Y GEOTECNIA, S.L. conocida en el mercado como MECANOTUBO.

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Tombstone

Grupo Peri, asesorado por ONEtoONE Corporate Finance, ha realizado esta operación como consecuencia del plan estratégico 2018, que ha determinado que el núcleo de negocio ha sido siempre la ingeniería, el alquiler y la venta de encofrado y andamio. La actividad ApS constituye una potencial competencia con el cliente constructor que utiliza los medios auxiliares de PERI y ejecuta bajo su responsabilidad la estructura de hormigón. Por lo tanto, la dirección de PERI ha decidido finalizar este tipo de prestación de servicios y centrarse en su núcleo de negocio.

En el marco de esta transacción, la compañía MECANOTUBO, CIMBRAS Y GEOTECNIA, S.L., se ha hecho cargo de la cartera de ofertas en curso y de determinadas obras en marcha. Además, el equipo gestor de la división ApS ha pasado a formar parte de la plantilla de MECANOTUBO donde continuarán contando con PERI como proveedor de confianza de encofrado y andamio. La Actual MECANOTUBO es el resultado de la compra de la unidad productiva de la anterior MECANOTUBO por el fondo Belmert Capital el año 2012.

Esta integración de la actividad de ApS en MECANOTUBO, es complementaria al negocio actual de la compañía, permitiéndole cubrir un amplio espectro de soluciones en ejecución de infraestructuras, tanto en España como en otros países donde ya está presente.

Si estás interesado en realizar algún tipo de operación corporativa, contacta con nosotros. Contamos con la experiencia de haber participado en más de 900 operaciones de compraventa de empresas y búsqueda de inversores.

¿Cómo valorar un proyecto de inversión?

Salvo en el caso de empresas muy consolidadas y sectores en los que los precios y los costes sean muy predecibles o sujetos a coberturas, la actividad de las empresas y, por tanto, el análisis de sus nuevos proyectos de inversión se realizarán al menos con un riesgo e incertidumbre medio / alto , lo que requerirá incorporar escenarios de proyección variables y flujos de caja esperados. Según Séneca: «La suerte es lo que ocurre cuando la preparación se encuentra con la oportunidad»

Los distintos de valoración de proyectos de inversión se basan en la corriente de flujos de caja que dichos proyectos generarán en el futuro. De tal modo que bajo un criterio lógico de maximización de la inversión, ésta se llevará a cabo cuando el valor, al momento presente, de la corriente de flujos esperados supere al monto de la inversión a realizar . En contrario, la inversión debería descartarse, salvo que existan “otros intereses” sinérgicos que escapen de la lógica de la valoración financiera.

(…)

El análisis de proyectos de inversión requiere de intuición del analista y de conocimientos suficientes para, en función de la información facilitada por la dirección de la empresa, ser capaz de transformar los flujos de caja en condiciones de certeza a flujos de caja esperados. La probabilidad asociada y el sistema de Monte Carlo son herramientas idóneas, en función de los posibles escenarios, para llevar a cabo una cabo dicha transformación de FCL “ciertos” a “esperados”. Además de lo anterior, en la realidad de las empresas, la dirección tiene criterio para prever una intervención a lo largo de la vida de un proyecto de inversión. Este derecho u «opción real» crea valor, existiendo una relación directa entre riesgo e incertidumbre y flexibilidad operativa respecto del valor de la opción.

Descárgate el artículo completo elaborado por Francisco Javier Carmona, para la revista Estrategia Financiera.

Cómo conseguir el mayor precio para mi empresa

Muchas empresas españolas carecen del tamaño necesario para exportar y competir en el entorno internacional, otras sin embargo tienen demasiada deuda en sus balances y muchas de ellas necesitan una ampliación de capital para garantizar su supervivencia. Son miles las empresas que necesitan ampliar su capital y su tamaño. La entrada de inversión extranjera o a la consolidación de grupos empresariales está acelerando en nuestro país el número de fusiones y adquisiciones. Son procesos complejos y arriesgados por lo que debemos saber en qué campo nos movemos, qué pasos seguir y quién nos debe asesorar.

Enrique Quemada, CEO de ONEtoONE Corporate Finance publica en versión mejorada y actualizada un libro que ha sido un éxito internacional, con más de 10.000 ejemplares vendidos en todo el mundo: Cómo conseguir el mayor precio para mi empresa. A través de este libro establece un diálogo muy natural con el lector para explicarle, de forma muy amena, todo lo que hay que saber antes de decidir vender un negocio y ayuda al empresario a encontrar el camino del éxito en el complejo laberinto de las operaciones corporativas.

El autor comparte, a través de ejemplos, la experiencia acumulada por los asesores especializados en este tipo de operaciones y explica las pautas para conseguir el mejor precio en la venta de una empresa.

Te puede interesar: ¿Cuál es la diferencia entre precio y valor de una empresa en un proceso de compraventa?

La obra, llena de ejemplos reales, consta de dos partes. En la primera expone los pasos previos, cómo preparar la empresa para maximizar el precio en su venta, los documentos que se necesitan, qué tipo de asesores pueden intervenir, qué tipo de inversores pueden entrar en juego y cuál es el valor y el precio de la empresa. En la segunda se aborda la búsqueda de la mejor contrapartida y cuáles son las mejores estrategias para tener éxito en la negociación.

Se trata de una obra sin precedentes que ha llenado un gran vacío existente en la literatura empresarial mundial. Es un libro imprescindible para que cualquier empresario que se plantee vender su empresa tome una decisión fundamentada.

“El acto de venta de una empresa es extraordinariamente importante para los propietarios, pues en él se pone en juego la materialización del valor generado durante los años de existencia de la empresa” Enrique Quemada.

Puedes consultar el vídeo-presentación del libro del propio autor, así como adquirir el libro en formato papel o e-book.

¿Puedo comprar una empresa?

Si atendemos a la actual coyuntura económica la respuesta sería sencilla, no. Pero la respuesta correcta no es siempre la evidente. Enrique Quemada Clariana, CEO de ONEtoONE Corporate Finance, da un ejemplo de ello con su libro «¿Puedo comprar una empresa?» (Ediciones Pirámide) , donde aporta todas las claves para el comienzo de un nuevo proyecto empresarial a través de la compra de una empresa.

«España precisa de una generación de empresarios -con ambición y formados- que hagan crecer a través de adquisiciones un tejido empresarial que necesita de escala y habilidades de gestión para ganar competitividad internacional», escribe Quemada.
En su segundo libro, Enrique Quemada, logra acercar al lector el proceso de compra de una empresa gracias a una narración amena, cercana y repleta de ejemplos prácticos, donde la falta de capital no es excusa. «Hay Cientos de Maneras para comprar CONSEGUIR Una Empresa Aunque No tengas suficientes ahorros. Yo te voy a Contar ALGUNAS, Para Que descubras Este Mundo Lleno de Oportunidades”.
«¿Puedo comprar Una Empresa?», agotando la primera edición. Además fue seleccionado como uno de los 10 mejores libros de habilidades directivas del 2012 por los Premios Know Square.

Se trata de un libro imprescindible para todos aquellos que quieran dar respuesta a su espíritu emprendedor. “Si tienes esa inquietud, te animo a que te lances a esta apasionante aventura. No sólo crearás mucha riqueza para ti y los tuyos, también crecerás personal y profesionalmente de una manera que no habías imaginado y podrás alcanzar un grado de satisfacción con el que nunca soñaste. Espero que este libro te ayude a hacerlo y puedas disfrutar como mereces de una nueva y apasionante vida profesional ”, anima Enrique Quemada.

Puede adquirir el libro en la página web dedicada a «¿Puedo comprar una empresa?» .

Due Diligence: el paso previo a la adquisición de una empresa

Hace unos días te hablábamos de la importancia de un proceso de due diligence, ofreciéndote las claves sobre esta etapa crucial dentro de la compraventa de una compañía. Si quieres conocer con mayor profundidad el desarrollo de una diu diligence te animamos a leer el libro “La Due Diligence Financiera. El paso previo a la adquisición de una empresa” escrito por Ana María Martos Matín, Socia de ONEtoONE Corporate Finance.

¿Cómo se desarrolla?, ¿qué analiza? ¿cómo se obtienen los resultados?, ¿cómo se interpretan?…estas son solo algunas de las preguntas a las da respuesta la autora a lo largo del libro. La revisión integral de una empresa es imprescindible en todo proceso de compraventa.
El directivo que deba enfrentarse al equipo de asesores que llevará a cabo una Due Diligence financiera encontrará en estas páginas el suficiente detalle como para comprender el alcance del trabajo que se va a efectuar, cómo se va a hacer y qué sentido tiene cada análisis que se realice. Asimismo, el empresario que espere los resultados de una Due Diligence para interpretarlos en el contexto de los términos de la compraventa acordados y presentar sus recomendaciones a los accionistas potenciales compradores sabrá exactamente qué puede aportar una Due Diligence y lo importante que es definir su alcance conjuntamente con sus asesores, para que los resultados cumplan sus expectativas.

Si está interesado en adquirir el libro puede hacerlo en la página de la editorial (disponible también en formato electrónico).

Due Diligence ¿prueba de fuego en la compraventa de una empresa?

Imagínese que va a comprar un piso pero solo lo ha podido ver en fotos. Lo que ha visto hasta el momento le gusta pero ¿lo adquiriría solo por un par de fotos? Seguro que su respuesta es no. Algo parecido sucede dentro de un proceso de compraventa de una empresa. El potencial comprador solo ve las “fotos” que el vendedor quiere enseñarle. El proceso de due diligence es el modo que se reserva el comprador para conocer el estado real de la empresa y conocer si las fotos tenías o no “photoshop”.

Todo comprador de una empresa precisa conocer la situación real de la compañía a través de una auditoría, due diligence, que abarque no sólo el área financiera de la compañía, sino también sus aspectos legales, laborales, medioambientales, etcétera.

Tradicionalmente la due diligence es realizada por el comprador una vez que su oferta (sujeta a due diligence) ha sido aceptada. Habitualmente abarcar entre cuatro y ocho semanas, periodo en el que se negocia de forma paralela el contrato de compraventa.

Destacar que el comprador suele pedir exclusividad durante un periodo si va a gastarse dinero en la due diligence y es normal concederlo. Sin embargo hay que tener en cuenta que el vendedor mientras dure el proceso de due diligence va a mantener negociaciones con un solo comprador corriendo el riesgo de que éste, al estar en exclusividad, exija un descuento final en el precio.

Una vez finalizada la due diligence, sus resultados pueden ser una herramienta esencial para verificar si el precio ofrecido es adecuado. A raíz de los resultados, el comprador tiene la capacidad para utilizarlos como herramienta para negociar el precio o los términos del contrato. Este hecho se une a que habitualmente el vendedor no es consciente de sus propios problemas hasta que el comprador se los descubre en la due diligence, lo que le pone en situación de debilidad negociadora.

Además puede darse el caso de que el vendedor necesite formalizar la compraventa de manera urgente, entonces se procede a la firma del contrato, pero se establece como condición que el comprador quede satisfecho con los resultados de la due diligence, la cual deberá hacerse en un plazo límite.

Sin duda, el proceso de due diligence es crucial dentro de un proceso de compraventa, la forma de encontrar o no los posibles “retoques” a la empresa en venta.

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