Una de las partes más importante de cualquier proceso de compraventa de empresas es la fase de investigación y contacto de compañías que encajen con los criterios de inversión establecidos previamente. En este artículo, explicaremos en qué consiste esta fase y cómo se trabaja en ella.
El primer paso del proceso de búsqueda, es elaborar un análisis de mercado para identificar aquellas compañías que encajen con el perfil de compra o venta de la compañía. El resultado se convertirá en una amplia lista que incluirá cierta información preliminar sobre las empresas encontradas, que posteriormente serán contactadas.
También se debe especificar una estrategia de contacto. Es decir, formalizar una manera de entrada de la conversación, presentación del mandato y salida de la misma. Además de confeccionar una lista con las posibles preguntas y respuestas.
Es fundamental, establecer un buen canal de diálogo entre el cliente solicitante del mandato y la firma de M&A. El empresario iniciador del mandato debe estar en todo momento al tanto de lo que está ocurriendo con su compañía. Para solventar el déficit de información, en ONEtoONE hemos desarrollado nuestra propia plataforma, “Clarity”.Permite a nuestros clientes mantenerse en contacto con el equipo que gestiona su mandato, en cualquier momento y en cualquier lugar, es una herramienta multiplataforma.
Con aquellas compañías que, tras un contacto preliminar, muestran interés en continuar el proceso, se inician contactos más firmes. El proceso de compraventa de una compañía requiere especial esfuerzo de la empresa vendedora. Es necesario que la empresa compradora conozca en profundidad a la otra compañía para que esta sea adquirida.
Para acceder a la fase de información, es necesario que la empresa compradora suscriba un acuerdo de confidencialidad, o más conocido como NDA (Non-disclosure agreement), mediante el cual el vendedor obtendrá garantías escritas del buen uso que el comprador va a hacer de la información. El objetivo es generar un ecosistema de transparencia y confianza.
La búsqueda de potenciales contrapartidas está definida por el alcance de la empresa de M&A. Cuanto mayor sea el equipo y la posición de esta en un ámbito global, mayor número de empresas habrá y por tanto más ofertas.
