Mergers & Acquisitions, Compraventa de empresas

Ten coraje y cambia

Decía Warren Buffet que cuando unos directivos con reputación brillante se enfrentan a un negocio con una reputación de pobres fundamentales, es la reputación del negocio la que al final permanece intacta.

Es verdad, gran parte de la rentabilidad de tu empresa va a estar condicionada por el sector en que compites. La diferencia en rentabilidad para el accionista entre el sector más rentable y el menos rentable es de seis veces.

¿Sabes cuál es el sector más rentable del mundo?

Las bebidas carbonatadas. Coca Cola y Pepsi no compiten en precio, compiten en hacer crecer el sector, en debilitar a los proveedores, en elevar las barreras de entrada y en hacer a los consumidores menos poderosos. Han trabajado para configurar un sector con una estructura muy atractiva para «ellos dos».

¿Y el sector menos rentable?

La fabricación de ordenadores personales. Le sigue el sector de las líneas aéreas, por eso el presidente del grupo Virgin, Richard Branson, dijo que la mejor manera de que un rico se haga pobre es lanzando una línea aérea.

En quince años las bebidas carbonatadas han tenido un retorno anual sobre el capital del37,6% frente al 5,9% de las líneas aéreas.

Existe, por tanto, un indudable «efecto sector» que condiciona la rentabilidad de las empresas. Por eso, antes de crear una empresa analiza en qué sector te metes. Si eres empresario o directivo y ya estás en un sector, examínalo bien, no te convenga salir de él: lo puedes hacer adquiriendo empresas en sectores adyacentes, vendiendo la tuya o cambiando tu modelo de negocio.

Estar en un mal sector no es una condena. Muchos empresarios inteligentes han sabido crear muy buenos modelos de negocio en sectores deteriorados. Apple y DELL son rentables vendiendo ordenadores y existen líneas aéreas muy rentables como Ryanair o Blue.

Nunca culpes a los demás de tus malos resultados, si son pobres, el culpable eres tú. No aceptes excusas. Si estas en un mal sector, puedes cambiar de sector. Swatch detectó que los competidores nipones habían capturado el 80% del mercado de relojes, decidió reinventarse y transformarse en moda, con diseños y colores que atrajeron nuevos clientes.

O puedes cambia las reglas de juego, como el Circo del Sol, que se competía en un sector en decadencia, con márgenes bajos y elevados costes (animales, artistas divos,…). Amplió sus miras y entendió que no competía en circo, sino en entretenimiento. Eliminó los animales, redujo las tres carpas a una, eliminó al protagonista y se centró en el drama.

Son muchos los ejemplos de empresas que han tenido gran éxito en sectores de baja rentabilidad cambiando sus reglas y sirviendo a los clientes de una manera diferente: Zappos, Hilti, IKEA, Harman, Zara, etc.

Nunca cambiarás las cosas luchando contra la realidad existente. Para cambiar tu empresa construye un nuevo modelo de negocio que haga obsoleto al modelo actual. La verdadera ruta hacia el descubrimiento no consiste en buscar nuevos territorios, sino en mirar con nuevos ojos.

El que ante la evidencia rechaza cambiar, construye su propia decadencia. Si tu sector es malo, afronta los hechos y cambia tú o cambia de sector. No culpes a tu sector de tus males porque cuando culpas a otros pierdes tu poder para cambiar.

No podrás cambiar tus circunstancias si tú no tienes el coraje de cambiar. Lo opuesto al coraje no es la cobardía, es la aceptación.

Artículo publicado por Enrique Quemada, presidente de ONEtoONE Corporate Finance, en Expansión.com

4 comentarios en «Ten coraje y cambia»

  1. Magnífico arTículo. El problema es detectar este hueco de mercado que te hace salir de lo vulgar.

  2. mUy bueno EL ARTICULO, ESTOY MUY DE ACUERDO CON EL, LO PRIMERO ES QUE EN UNA SITUACIÓN EN LA QUE YO NO LE LLAMO CRISIS SINO UN CAMBIO RADICAL EN LA FORMA DE TRABAJAR DE LAS EMPRESAS, EN LA QUE O TE ADAPTAS A ESTE CAMBIO O TE QUEDAS FUERA, Y LA SEGUNDA ES HACERNOS RESPONSABLES DE NUESTRAS DECISIONES Y CAMBIAR NOSOTROS, NO ESPERAR A QUE CAMBIE NUESTRO ENTORNO, PUES LA UNICA POSIBILIDAD REAL DE CAMBIO QUE TENEMOS ES EN NOSOTROS MISMOS Y EN LA EMPRESA QUE DIRIGIMOS QUE ES DONDE TOMAMOS DECISIONES.

  3. Muy buen articulo enrique. Para comeNtarlo con prospectos. Saludos. Acm

  4. Muy buen articulo enRique. Para coMentArlo con prospectos. SaludoS acm

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