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Motivos financieros para la venta

Motivos para vender una empresa existen tantos como compañías hay. Cada empresario tiene su motivo y este, es único. Sin embargo, se pueden agrupar en tres vertientes principales: personales, familiares y económicas. Es verdad que normalmente se trata de una combinación de múltiples razones, tanto personales como financieras, dado que se trata de una decisión complicada. En ONEtoONE Corporate Finance queremos ayudarte en esta difícil decisión, y por ello, te traemos los motivos más comunes para la venta de una empresa. En el presente artículo nos centramos en la parte económica, sin embargo, si quieres conocer más motivos descarga nuestro folleto:

Se recibe una oferta:

En numerosas ocasiones una empresa recibe directamente una oferta para ser comprada. La mayoría de las veces los directivos dudan si es la mejor opción. Si esto te ocurre, necesitarás a unos buenos analistas que valoren la oferta y te asesoren. Usualmente se genera más valor vendiéndola que siguiendo al frente de ella.

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Necesidad de nueva inyección de recursos:

En multitud de ocasiones las empresas necesitan de un aumento de recursos y bienes que no disponen. En los tiempos que vivimos todo cambia muy rápido y la tecnología cada vez es más avanzada, para muchos negocios este ritmo se vuelve insostenible debido a la necesidad de inversión. En estas ocasiones, el empresario puede llegar a la conclusión que es mejor vender la compañía, a seguir invirtiendo en ella y perder más dinero.

Momentos de concentración del sector:

Cuando la tendencia en un sector es a la concentración, se da una situación en la que la venta es una gran oportunidad. En estas circunstancias, el negocio que es adquirido es altamente suculento para el comprador y, por tanto, hay más margen de negociación y más posibilidad de beneficio. Actualmente estamos viviendo una tendencia a la concentración en casi todos los sectores, sobre todo en los vinculados a la tecnología.

Rentabilidad decreciente:

En ocasiones, una empresa puede ver cómo sus márgenes van disminuyendo con el tiempo. La compañía se estanca en un tamaño medio en el que no puede beneficiarse de las ventajas de las grandes empresas, ni de la flexibilidad de las pequeñas. Entonces, los propietarios pueden estar interesados en venderla a otra compañía que pueda aportarle más tamaño, más beneficios y una reducción de costes que aumentará su rentabilidad.

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Crisis actual:

Pero si hay una situación que ha puesto en jaque a la economía mundial y ha propiciado numerosas ventas de empresas, ha sido la actual crisis del Coronavirus, la cual ha afectado en gran medida al ámbito empresarial. Es por ello que, como escribía nuestro presidente Enrique Quemada, se están produciendo a diario un gran número de operaciones de compra y venta de empresas tanto en nuestro país, como a nivel mundial. Esto resulta en un alto número de compañías queriendo comprar otras, lo que significa una gran oportunidad para ti y tu negocio.

Sea cual sea tu motivo, la venta de una empresa siempre acaba en una ganancia, en un éxito.

En ONEtoONE Corporate Finance somos expertos en el mercado de compra y venta de empresas; te aseguramos el mejor servicio, la última tecnología y un equipo de expertos altamente cualificados y con gran experiencia en el sector. Esto significa que podemos encontrar al mejor comprador para tu empresa, llegando al acuerdo más favorable posible para ti y tu empresa. Si no te queda del todo claro y quieres saber más motivos para vender tu empresa, entra en este link o descarga nuestro folleto. No esperes más y da el paso, contacta con nuestro equipo de expertos.

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Principales razones para la venta de una empresa

La vida profesional de un empresario está compuesta por diferentes etapas que se van superando. La pregunta es: ¿Cuál es la última etapa que el empresario debe alcanzar? Normalmente, esta llega cuando se juntan una serie de condiciones, como, por ejemplo:

  • Haber alcanzado el éxito profesional y económico.
  • Estar relativamente cerca de la etapa de jubilación.
  • Tener una sensación de insatisfacción e infelicidad respecto a tu empresa o trabajo.

Cuando se juntan estos patrones, estamos claramente ante una situación que requiere un cambio de enfoque de vida. Esto quiere decir que probablemente el propósito por el cual se creó la empresa ya se cumplió, y por lo tanto ha perdido su valor. Es entonces cuando llega el momento de plantearse un nuevo propósito de vida que vaya acorde a la situación actual del empresario.

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Las dos principales razones para la venta de una empresa

Gracias a nuestra experiencia en el sector hemos podido estudiar testimonios maravillosos donde diferentes empresarios nos han podido expresar sus motivaciones para la venta de su empresa. Usualmente estas se resumen en dos tipos: las personales y las económicas.

Motivos económicos:

  • Un nuevo competidor: En algunas ocasiones las grandes corporaciones son adquiridas por empresas de capital riesgo. Debido a esto, los competidores adquieren una gran fortaleza que puede perjudicar seriamente a un empresario de menor influencia. Cuando esto se convierte en una tendencia en crecimiento dentro de un sector, suele ser la primera señal para un empresario de que es el momento de plantearse la venta de su empresa.
  • Rentabilidad decreciente: Los movimientos agresivos y las tendencias disruptivas en un sector incrementan el nivel de vulnerabilidad de aquellas empresas con una estructura interna débil. Por ello, si una empresa está pasando por una crisis interna, y esto coincide con una ola disruptiva, sería un gran movimiento estratégico el considerar venderla.
  • Necesidad de inyección de capital: vivimos en un mundo que avanza muy rápido. Para algunos empresarios es difícil mantener el ritmo y, en muchos casos, la competencia sí logra adaptarse al cambio. La única forma de mantenerse en el juego es con una inyección de capital mayor, sin embargo, esta opción no siempre es factible. En este caso, el empresario debería plantearse la venta su empresa.

Motivos personales:

  • Jubilación: Es una de las razones más comunes para los empresarios. Muchos sienten cansancio y desgastamiento debido a un largo recorrido profesional. Esto los lleva a querer disfrutar de un poco de paz y tranquilidad en su vida.
  • Cambio de estilo de vida: Este motivo va de la mano con la jubilación. Algunos empresarios desean dejar de perseguir el éxito y deciden encontrar el sentido. Lo hacen devolviendo a la sociedad lo que esta le ha dado y empiezan a construir su legado.
  • Condiciones de salud: El mantener una empresa en pie requiere de una condición óptima de salud del empresario. Los niveles de estrés pueden ser críticos. Sin embargo, en muchos casos, este privilegio es negado por causas naturales. Está debería ser la razón más importante para el planteamiento de la venta de una empresa.

Estas son algunas de las principales razones de la venta de una empresa, pero la pregunta es: ¿cómo se va a sentir el empresario después de la venta?

¿Qué pasa después de la venta?

Al vender su empresa, el empresario deja atrás esa sensación de insatisfacción e infelicidad. Ha sabido tomar una decisión que le ha permitido enfrentarse a un nuevo reto profesional.

A pesar de esto, muchos empresarios temen terminar con su etapa profesional. Es común que tengan cierta incertidumbre sobre lo que puede ocurrir después de la venta. Sin embargo, una vez la empresa se ha vendido el empresario entra en una nueva fase de su vida llena de libertad. Ahora que tiene el  control total de su tiempo y de sus recursos puede enfocar su vida a nuevos objetivos y sueños.

Además, la sensación predominante es la de orgullo y satisfacción. Tras una buena valoración de la empresa y una exitosa venta, el empresario ve como su esfuerzo y duro trabajo es reconocido.

Cuando el empresario se encuentra con algunas de estas principales razones para la venta de una empresa, es hora de actuar. Dicho esto, si desea más información sobre el proceso de venta de una empresa, le ponemos a su disposición nuestro equipo de asesores altamente cualificados que estarán disponibles para ayudarle en cualquier cuestión que tenga.

En ONEtoONE tenemos un amplio conocimiento del sector y de las actividades de compra y venta de empresas ya que hemos participado en más de 1.000 mandatos. Podríamos darle nuestra opinión sobre rangos de valor y otros aspectos de una posible operación corporativa. Si necesitas asesoramiento o estás interesado en la compra venta de empresas contáctanos.

Sueños hechos realidad

Las empresas son sueños hechos realidad. Son la materialización de una idea creada por una persona en base a sus ambiciones, necesidades y conceptos de la felicidad o el éxito.

Para sacar una empresa adelante hay que invertir cantidades inimaginables de esfuerzo, tiempo y recursos. Hay que perder el miedo al fracaso y saber cómo aprender de él. Se debe tener un carácter decisivo con una personalidad muy definida, y en muchos casos, un poco de inconsciencia para poder ignorar todos los riesgos que conlleva.

Muchos dirían que hay que ser arriesgados para dar este paso sin ningún tipo de garantía, pero a los empresarios nos basta con tener solo una cosa clara: un sólido y firme “porqué”.

El “porqué”: la razón del éxito

El “porqué” de un empresario es la razón por la que todos esos riesgos se vuelven diminutos ante sus ojos. Es la motivación que, independientemente del día que estés teniendo, te impulsará a levantarte y trabajar para sacar tu sueño adelante. El «porqué» hará que el empresario pueda tener sueños hechos realidad.

El “porqué” se convierte en el recurso más fiable de un emprendedor para crear su empresa. Y a su vez, es esa empresa la que se convierte en el medio más certero para satisfacer su “porqué”.

Veamos esto en un ejemplo. En muchos casos, la razón de un emprendedor para crear una compañía surge de la necesidad de proveer a sus seres queridos. Esta razón se convierte en su “porqué”. Paralelamente a ello, su empresa se convierte en el recurso que proveerá a su familia. De esta manera se crea un tándem positivo entre medio y fin.

El tándem entre medio y fin

Cuando en la vida de un ser humano los medios para llegar a un fin se alinean se consigue algo que no todas las personas logran descubrir: un propósito de vida.

El empresario de éxito se dedica a diseñar y trabajar este sueño todos los días de su vida. En pocas palabras, se acostumbra a vivir por y para su empresa. Con mucho esfuerzo, esto le llevará a disfrutar de muchos años de éxito y prosperidad.

Pero ¿qué pasa cuando el sueño del empresario se cumple? Su éxito alcanza tal nivel, que la necesidad de cumplir con su “porqué inicial” desaparece. Es decir, el propósito de vida del empresario pierde fuerza porque ya deja de ser una necesidad. Es aquí cuando el empresario tiene que plantearse un cambio de propósito de vida.

Vender mi empresa

Cuando el éxito es redundante

Cuando el “porqué” pierde su valor debido al éxito de su cumplimiento llega el momento de preguntarse qué dirección tomar en la vida.

El empresario nunca debe llegar a trabajar para un sueño que ya se cumplió. Si lo sigue persiguiendo caerá en las manos de la redundancia y la inercia. Lo cual le llevará por el camino de la infelicidad.

En este caso, lo que se tiene que hacer es encontrar un nuevo propósito. Hay que encontrar un nuevo fin que esté respaldado por un fuerte “porqué” y descubrir cuales son los medios para llegar a este destino.

Un legado: el nuevo propósito de vida

Por lo tanto, el objetivo principal del empresario debería ser dejar un legado. Entiende que sólo se vive una vez y que hay más felicidad en dar que en recibir.

Se trata de vivir generosamente y poner a los demás por delante de uno. Consiste en aprovechar el haber sido privilegiado y cambiar la perspectiva del objetivo óptimo del vivir. En otras palabras, el empresario debe pasar de buscar el éxito a encontrar el sentido. Y la respuesta está en dar y no en recibir. Debe entender que la verdadera felicidad se encuentra después de la venta de su empresa.

Para pasar de un propósito a otro, el primer paso es cerrar una etapa de vida. Este cierre empieza con la venta de la empresa, ya que con ello tendrá el camino libre para comenzar a construir dicho legado. Para más información sobre cómo vender una empresa no dudes en contactarnos. 

En ONEtoONE tenemos un amplio conocimiento del sector y de las actividades de compra y venta de empresas ya que hemos participado en más de 1.000 mandatos. Podríamos darle nuestra opinión sobre rangos de valor y otros aspectos de una posible operación corporativa. Si necesitas asesoramiento o estás interesado en la compra venta de empresas contáctanos.

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¿Jubilarse como empresario?

La mayoría de los trabajadores tienen claro cómo va a ser su jubilación. Llegará un día en el que dejarán sus puestos de trabajo y comenzarán una nueva etapa en sus vidas. Sin preocupación por lo que se queda atrás. ¿Ocurre lo mismo si es el dueño de una empresa? El propietario es Usted, si se jubila ¿qué ocurre con su empresa? ¿podrá jubilarse como empresario? ¿lo ha pensado?

Una vez tomada la decisión de que es el momento de comenzar una nueva etapa y retirarse de la primera línea de su empresa, comenzarán más dudas ¿cuándo es el momento ideal para hacerlo?, ¿cuándo y cómo jubilarse?, ¿podré hacerlo?
No es fácil. Lo primero a tener en cuenta es que la jubilación no siempre tiene por qué estar marcada por la edad. Se trata de una decisión que implica deliberar sobre el futuro de toda una empresa, con lo que ello representa. ¿Cuál será el siguiente paso para su empresa tras la jubilación?

Aunque suene a frase hecha, la realidad demuestra que el éxito viene determinado al 99% por la preparación previa. Si quiere correr una Maratón, logrará llegar a meta si antes se ha preparado para ello. En la jubilación de un empresario ocurre igual. Es importante ser proactivo en la búsqueda de un comprador para su empresa si, por ejemplo, ve que sus familiares no son idóneos para continuar con su negocio. Ya sea porque no están preparados o porque los hijos no desean adquirir ese trabajo y responsabilidad. En otras ocasiones puede darse la situación donde se dilata demasiado el momento de sucesión, encontrándose con que tiene que malvender la empresa en un periodo recesivo porque ha esperado más de la cuenta hasta ser demasiado tarde. Lo ideal es que inicie la preparación de la empresa para su venta con antelación ya que este proceso no se prepara de un día para otro. ¿Está su compañía preparada para realizar una operación corporativa?

“ Lo primero a tener en cuenta es que jubilarse como empresario no siempre está marcado por la edad. Se trata de una decisión que implica deliberar sobre el futuro de toda una empresa.

6 situaciones comunes que le harán reflexionar sobre su jubilación

Tras haber visto múltiples y precipitados procesos de venta de empresa por falta de planificación, con consecuencias nefastas para los propietarios, podemos mostrarle seis situaciones que resultan comunes y que le pueden servir para reflexionar.

1.Sus hijos no quieren o no están preparados.
Es frecuente que el empresario se encuentre con que sus hijos no quieren sucederle, porque han elegido otros caminos y no les seduce la responsabilidad, el peso y el riesgo de ser empresarios.

2.Anticipa futuros conflictos en la familia.
Otros propietarios prevén futuros conflictos en la familia y prefieren preservar la armonía familiar. Hijos con caracteres diferentes, choque de egos, interferencia de sus cónyuges, celos, y tantas otras realidades que arruinan la familia y sus relaciones.

3. Un revés en su salud.
Un cáncer, un ictus, un accidente, un infarto aparecen en el momento menos esperado y provocan una necesidad de venta cuando el empresario se encuentra menos estable emocionalmente. Surgen las prisas y los compradores lo aprovechan.

4. Esperar a que aparezca un comprador.
Es un verdadero error esperar que un comprador aparezca. No suele suceder y, cuando sucede, es muy raro que sea el más adecuado. Habitualmente los que aparecen son buscadores de oportunidad y serán agresivos en la negociación final porque saben que son la única alternativa.

5. La edad no perdona.
Otro peligro al que se enfrenta el empresario es que, según pasan los años comúnmente pierde la fuerza y la ilusión y eso se contagia al resto de la organización. La compañía se deteriora porque el líder está menos involucrado, porque le falta la energía.

6 En el momento equivocado.
Muchos propietarios dilatan la venta hasta que es demasiado tarde y se encuentran con que tienen que malvender su empresa en un periodo de recesión. Las empresas hay que venderlas cuando la economía va bien y la empresa también.

Por ello, al igual que los deportistas, los empresarios tienen que saber cuándo retirarse. La diferencia es que jubilarse como empresario no es algo inmediat, sino que ha de ser planificado. Un proceso de venta profesional lleva tiempo y no hay nada más importante en la vida profesional de una empresa que su venta. Una buena planificación culmina con la venta que usted deseaba para su empresa. De esta forma, tendrá la satisfacción del deber cumplido y de haber puesto la guinda a un proceso de creación de valor que desemboca en una magnífica operación.
Dicha preparación resulta esencial en un mundo empresarial tan competitivo como el actual. El empresario, por regla general, no quiere que su entorno sepa que estaría dispuesto a vender como paso previo a su jubilación. Por este motivo no es capaz de explotar adecuadamente las posibilidades de mejora y preparación de su compañía. Pero para ello existen técnicas para gestionar adecuadamente la confidencialidad del proceso.

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Su último reto es encontrar no sólo un comprador, sino aquel para quien más valor tenga su empresa. Para ello es vital presentar su mejor rostro; gestionar adecuadamente la comunicación, enmarcar la negociación en los aspectos de mayor valor y gozar de buenas alternativas con otros posibles compradores es decisivo para que la operación tenga el mayor éxito. Para muchos propietarios es muy complicado.  El tiempo vuela, la vida es impredecible, el ritmo de transformación en su sector frenético y nos encontramos hoy en uno de los mejores periodos para la venta de una empresa.

El asesor juega un papel fundamental para que el empresario pueda lograr su meta: jubilarse. Si desea preparar su empresa para el futuro, el equipo de asesores de ONEtoONE queda a su disposición para asesorar la preparación de su compañía para su venta, así como para la gestión de la propia venta.