Hay cosas que solemos hacer una vez en la vida y quizás la venta de tu empresa es una de ellas, por eso, cuando un empresario se plantea la venta de su empresa, tiene muchas dudas. Tantas como cuando la fundó. En ONEtoONE, tras más de 18 años asesorando en compraventa de empresas y con miles de encargos de venta, hemos recopilado las 5 preguntas más habituales que nuestros clientes nos han planteado a la hora de vender su empresa.
Todos queremos minimizar los errores ante la toma de decisiones importantes en nuestra vida. ¿Cuánto me va a costar vender mi empresa? ¿Es este el momento adecuado? ¿En quién puedo apoyarme para ganar lo más posible? Y, ante todo, ¿es el momento adecuado para vender? Sí, ahora más que nunca lo es. Aclaramos tus dudas para que no dejes pasar la oportunidad.
1. ¿Cuánto vale mi empresa?
Respuesta corta: lo que un comprador quiera pagar. Respuesta larga: depende de cómo consigas equilibrar los conceptos de valor y precio y a qué compradores puedas acceder.
En puridad, el precio de una empresa es el importe por el que dos partes independientes acuerdan llevar a cabo una operación de compraventa, y esta cantidad se fija durante el proceso de negociación. Esto sucede tras un análisis de las cifras de la empresa y del mercado. Para ello, hay que saber acceder a esta información y ponderarla.
Para obtener el mejor precio posible, debes saber cuál es el valor de la compañía, que es un concepto sutil.
Para clarificar el equilibrio entre el valor de tu empresa y el precio que puedes obtener, disponer de una valoración profesional es el paso previo e imprescindible.
Además, el comprador adecuado comprenderá cuál es el valor de tu empresa, y pagará lo que merece. En general, las empresas extranjeras, que intentan entrar en nuevos mercados geográficos, están dispuestas a pagar más. Sin embargo, entrar en contacto con este tipo de compradores sólo se consigue con una red internacional.
Un asesor profesional sabrá cuál, entre los distintos métodos de valoración, es el método adecuado para tu empresa, y será capaz de conseguir el máximo precio posible por su valor.
Lee más sobre: Cómo conseguir el mayor precio para mi empresa
2. ¿Cuándo es el momento de vender mi empresa?
El momento que elijas para vender marcará la diferencia en el precio que puedas obtener. ¿Ha llegado el momento de vender mi empresa?
Encajar en el tiempo adecuado los factores personales, empresariales y coyunturales son las claves para saber cuándo tomar la mejor decisión. El momento elegido también influirá en el tiempo que tardes en llevar a término con éxito la venta.
Hay que saber detectar una ventana de oportunidad. En el actual momento, aún hay mucha liquidez y grandes grupos financieros e internacionales buscando crecer a través de adquisiciones.
Pero hay que tener en cuenta que las ventanas de oportunidad también se cierran y puede pasar mucho tiempo antes de que surja otra. Todos los indicadores parecen vislumbrar un futuro de recesión y quienes no vendan ahora, quizás no podrán hacerlo por los precios actuales en los próximos años.
Si crees que tus motivos personales y el momento actual de tu empresa están alineados para maximizar el valor de tu empresa, el momento es ahora.
Lee más sobre: Cuándo es el mejor momento de vender mi empresa
3. ¿Cómo vendo mi empresa?
Sin duda, eres especialista en tu empresa y en tu sector, pero normalmente los empresarios solo venden su empresa una vez en la vida. Si tú sabes cómo gestionar tu empresa, un asesor sabe cómo venderla de la mejor manera.
La compraventa de empresas es una ciencia en sí misma. Hay que conocer los tiempos, el proceso, los precios, el estado del mercado de compraventa, dominar la negociación y saber manejar el papeleo y la documentación. Además, hay que saber encontrar al comprador que más pueda pagar.
Seguramente no estés familiarizado ni con las fases de una operación de venta ni con los conceptos más habituales. Cuando te has decidido en vender tu empresa se inicia un proceso que estará dirigido por tu asesor que te guiará en una fase inicial de documentación y valoración de tu compañía, la búsqueda del comprador ideal, el proceso de due diligence y por último la negociación del acuerdo de compraventa.
En cuanto a los conceptos varios son decisivos para el buen fin de la operación: la confidencialidad de todo el proceso y la exclusividad al asesor, que garantizará la confidencialidad son solo algunos de ellos.
Tu trabajo durante la venta, que puede ser largo, es volcarte en tu empresa para fortalecer su valor. El mantenimiento de su rentabilidad determinará el precio y el cierre de la operación.
Lee más sobre: Cómo vender una empresa
4. ¿Cuánto me va a costar vender mi empresa?
Esta es una de las primeras preguntas que se hacen los empresarios que piensan en vender su empresa y la pregunta no tiene una respuesta simple ya que “depende” de muchos factores, entre otros, de los asesores que entren en juego.
Debes tener claro que para una operación que realizarás una vez en tu vida y en la que no tienes experiencia, es más ventajoso apoyarse en profesionales. Tener al menos un asesor de compraventa de empresas, un abogado y un fiscalista, son los profesionales que nosotros aconsejamos.
En cuanto al primero, asesores en compraventa de empresas, habitualmente se trabaja con unos honorarios fijos y unos honorarios de éxito. Este asesor tiene vital importancia porque ‘creará’ la operación. Sus honorarios suelen ser un porcentaje que dependerán del tamaño de la operación, a mayor valor de transacción mayor honorarios, así que la alineación con los intereses del cliente es máxima. Los porcentajes de éxito pueden tener una horquilla muy amplia: entre el 1% para transacciones grandes al 6% para transacciones pequeñas.
En cuanto a abogados y fiscalistas, estos suelen entrar en la operación cuando ya hay un primer acuerdo entre comprador y vendedor así que sus honorarios suelen ser fijos por el tiempo de dedicación que necesitarán para apuntalar la transacción. De nuevo, según la complejidad de la operación sus honorarios podrán variar en una horquilla muy amplia, hoy día, de entre 25.000 y 100.000 euros.
Si alguna vez has oído el refrán “lo barato sale caro”, no encontrarás mejor aplicación para él que en el caso de la venta de una empresa. Puedes ahorrar algo si no contratas estos profesionales, pero los beneficios que obtengas al contar con sus servicios, cubrirá este gasto con creces.
Lee más sobre: ¿Cuánto cuesta vender mi empresa?
5. ¿En quién puedo confiar para vender de mi empresa?
Has dedicado toda tu vida a tu empresa. Has levantado tu patrimonio con ella. A la hora de venderla, no vas a ponerla en manos de alguien que no comprenda su importancia ni de lo que el manejo de tu patrimonio significa.
No irías a un médico de familia si necesitaras un cardiólogo, aunque el cardiólogo cobrara más o viviera más lejos. De la misma manera que no pondrías tu salud en manos de un doctor no especializado, no pondrías tu patrimonio en manos de alguien que no sepa cómo moverlo sin que te genere pérdidas.
Vender una empresa es un trabajo técnico y financiero con mucha investigación y estrategia detrás. Cuando abordamos este tipo de temas, necesitamos poder confiar en quien tenemos delante. Asegúrate de confiar por los motivos adecuados. Está claro que puedes confiar en el abogado de la familia o en un amigo de toda la vida, pero no para depositar en ellos la enorme responsabilidad de llevar a cabo una operación compleja que no han realizado nunca.
Merece la pena que dediques algo de tiempo a buscar y encontrar a alguien en quien puedas confiar para la venta por los motivos adecuados. Y en este tipo de operaciones, ¿qué argumentos justifican tu confianza. Sin lugar a duda, puedes confiar en un asesor que:
- Posea experiencia acreditada y de éxito en la venta de empresa.
- Comprenda tus circunstancias familiares, económicas y personales.
- Vele por tus intereses.
- Tenga acceso a los compradores que puedan pagar más y mejor.
- Esté obligado legal y contractualmente a manejar la operación con confidencialidad.
- Te ofrezca un trato humano y sincero.
La realidad es sencilla: para vender tu empresa, necesitas la ayuda de un profesional especializado en venta de empresas.
El valor que proporcionan los Asesores especialistas en compraventa de empresa se reflejará en el precio que obtengas por la venta. Para ello, te ayudarán a tener tu empresa debidamente preparada, localizarán al comprador que más pague allá donde se encuentre y te ayudarán a gestionar la documentación de la manera adecuada, además de prevenir cualquier error que puedas cometer.
Lee más sobre: El papel del asesor en la venta de una empresa
Sobre ONEtoONE
ONEtoONE Corporate Finance es una empresa de asesoramiento global especializada en la compraventa de empresas de todo tipo de sectores. Nuestra experiencia de éxito de más de 1.700 mandatos nos avala en el asesoramiento para cualquier cuestión relacionada con los detalles de los cierres de operaciones.
Si estás interesado en considerar la venta de tu empresa y necesitas consejo profesional, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. La ventana de oportunidad está abierta. ¡Te ayudamos a cruzarla!
