¿Cuáles y cuántas son las etapas del crecimiento de una empresa?
Existen distintas etapas de crecimiento de una empresa en su ciclo de vida.
Según statista, en el año 2022 había un total de 3.430.663 millones de empresas activas. Cada empresa tiene su propia historia y su evolución única, pero generalmente siguen un camino similar en el ciclo de vida empresarial.
Algunas empresas pueden omitir algunas etapas, mientras que en otras el orden cronológico puede ser distinto. En este artículo nos basaremos en el proceso estándar de crecimiento de una empresa.
El ciclo de vida de una empresa conlleva varias fases en el tiempo. Este proceso comúnmente pasa por 5 etapas: idea y desarrollo, lanzamiento, crecimiento y estabilidad, Madurez y expansión y, finalmente, salida.
1. Etapas de crecimiento de una empresa:
Idea y desarrollo
En esta etapa se presenta la idea conceptual del negocio. Es donde se identifica un problema existente, cómo se va a solucionar y a quién va a beneficiar.
Una vez definidos estos puntos clave, se pasa al momento de la validación del producto o servicio que ofrecerá la empresa para observar su aceptación y rentabilidad en el mercado. Cabe destacar que en esta etapa el producto o servicio es básico, por lo que no cuenta con todo su potencial de cara a la satisfacción de cliente.
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2. Etapas de crecimiento de una empresa: el lanzamiento
Es en esta fase, una vez que el producto o servicio sea validado, cuando se perfecciona gracias a la retroalimentación del cliente, hasta tenerlo listo para salir al mercado.
Usualmente durante esta etapa las ventas son bajas, pero aumentan lentamente. Las empresas se centran en el marketing para sus segmentos de consumidores objetivo mediante la publicidad de sus ventajas competitivas y propuestas de valor. Sin embargo, como los ingresos son bajos y los costos iniciales de puesta en marcha son altos, las empresas son propensas a incurrir en pérdidas en esta fase.
3. Etapa de crecimiento y estabilidad
Esta es la etapa en la que las empresas experimentan un rápido crecimiento de las ventas. A medida que las ventas aumentan, las empresas comienzan a obtener ganancias una vez que superan el punto de equilibrio.
Sin embargo, dado que el ciclo de ganancias todavía está por detrás del ciclo de ventas, el nivel de ganancias no es tan alto como las ventas. Finalmente, el flujo de efectivo durante la fase de crecimiento se vuelve positivo, lo que representa un flujo de efectivo excesivo y por ende proporciona estabilidad para el negocio.
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4. Etapas de crecimiento de una empresa: madurez y expansión
En esta fase las empresas cuentan con una estructura de negocio sólida, menores costes operacionales, procesos eficientizados y ventas estables.
Sin embargo, es importante tener en cuenta que muchas empresas, que ya tienen probado que su modelo de negocio es rentable, amplían su ciclo de vida empresarial durante esta fase. Se reinventan e e invierten en nuevas tecnologías y mercados emergentes. Esto permite a las empresas reposicionarse en sus industrias dinámicas y refrescar su crecimiento en el mercado.
5. Etapas de crecimiento de una empresa: la salida
Una vez que se ha pasado con éxito la fase de madurez y expansión, la empresa debería estar obteniendo beneficios estables año tras año. Si bien algunas empresas continúan creciendo en los ingresos brutos a un ritmo decente, otras luchan por disfrutar de esas mismas altas tasas de crecimiento.
Se podría decir que los empresarios aquí se enfrentan a dos opciones: impulsar una mayor expansión o salir del negocio. Si decide expandirse aún más, debe pasar por el mismo proceso que en la etapa expansión. Se deberá cuestionar si: ¿Puede la empresa seguir creciendo? ¿Es necesario la compra de otra empresa? ¿Existen suficientes oportunidades de expansión? ¿La empresa es lo suficientemente estable financieramente como para cubrir un intento fallido de expansión?
Muchos en esta etapa también buscan avanzar a través de una venta. Para esta opción lo más importante está en prepararse para la venta de la empresa antes de iniciar el proceso.
Analizar las fortalezas y debilidades de la empresa y aumentar su valor pueden ser puntos claves para maximizar el precio de la empresa.
Es importante saber que no todas las empresas pasan por un mismo ciclo de crecimiento. Habrá algunas que cambien de orden cronológico y otras que solo pasen por algunas de las etapas. Aquí lo importante es estar preparados para saber dar los pasos correctos en las circunstancias que se presenten.
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