Proceso de venta empresarial: estudiar al comprador antes de aceptar una oferta
Muchos empresarios tienen expectativas poco realistas sobre el proceso de venta empresarial; esperan a que algún día aparezca un comprador, sin pararse a pensar en la poca lógica que tiene vender una empresa al primero que aparezca. ¿Es este el mejor comprador? En la mayoría de los casos, no. Supondría una gran coincidencia si así […]
El paracaidismo y la venta de empresas: cosas en común
En este artículo, escrito por Jeroen Maudens , Partner de ONEtoONE en Bélgica, descubriremos que la venta de empresas tiene algo en común con el paracaidismo. Como en este deporte de riesgo, para vender tu empresa necesitas armar un equipo, un guía, un profesional y un consejero. El salto es tuyo. La decisión y la empresa es tuya. La […]