Búsqueda de inversores

ONEtoONE te ayuda a encontrar al inversor adecuado, negociar y estructurar el acuerdo

Realizamos una búsqueda global para encontrar los inversores adecuados para su empresa.

En ONEtoONE Corporate Finance, ayudamos a las empresas a obtener capital identificando y captando a los inversores más adecuados en todo el mundo.

Aprovechando nuestra red global, nuestras avanzadas herramientas de búsqueda y nuestra experiencia en el sector, nos ponemos en contacto de forma confidencial con inversores cualificados, gestionamos las negociaciones y diseñamos la estructura óptima para garantizar la financiación. Nuestro objetivo es garantizar que obtenga el capital adecuado del socio adecuado, en las mejores condiciones posibles.

Contamos con una sólida trayectoria en la obtención de capital y financiación de deuda de los principales proveedores de todo el mundo:

Empresas de capital riesgo y capital privado

Family offices

Corporaciones

Proveedores de financiación de deuda

¿Está buscando al inversor adecuado?

Con equipos en casi 100 ciudades de todo el mundo, acceso a amplias bases de datos de inversores —incluidos fondos de capital privado, oficinas familiares y proveedores de financiación de deuda— y la experiencia de especialistas del sector, ONEtoONE lleva a cabo una búsqueda global personalizada para identificar y captar a los inversores más cualificados. Conscientes de que cada empresa es única, nos centramos en conseguir socios que ofrezcan las sinergias estratégicas más sustanciales y la capacidad financiera necesaria para maximizar el valor de su negocio.

Preparación y selección de objetivos

Marketing y Negociación

Enfoque confidencial y presentaciones a inversores.
Intercambio controlado de información a través de salas de datos seguras.
Informes y feedback continuos.
Recepción y evaluación de ofertas no vinculantes.
Negociaciones estructuradas para optimizar las condiciones.

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Frequently Asked Questions on Raising Capital

¿EN QUÉ CONSISTE NUESTRO SERVICIO DE BÚSQUEDA DE INVERSORES?

En ONEtoONE asesoramos a las pymes en la obtención de financiación mediante capital o deuda, identificando a los inversores adecuados en todo el mundo: fondos de capital privado, family offices, empresas y prestamistas. Gestionamos todo el proceso, desde la búsqueda de inversores hasta la estructuración y el cierre.

¿CÓMO IDENTIFICAMOS A LOS INVERSORES ADECUADOS PARA UNA EMPRESA?

Combinamos bases de datos propias, capacidades de investigación global y una amplia presencia de oficinas locales para llegar a inversores cualificados. Nuestros especialistas sectoriales se aseguran de que contemos con aquellos que disponen de los recursos y la alineación estratégica necesarios para maximizar el valor.

Con más de 20 años de experiencia y más de 2000 transacciones completadas en todo el mundo, contamos con un sólido historial en la obtención de capital y deuda para pymes de todos los sectores.

¿A QUÉ TIPO DE INVERSORES DEBE DIRIGIRSE?

En función de sus objetivos, colaboramos con fondos de capital riesgo, family offices, empresas de capital privado, inversores corporativos y proveedores de financiación de deuda. Adaptamos cuidadosamente la combinación al tamaño, el sector, las necesidades de capital y las prioridades estratégicas de su empresa.

¿CÓMO APOYAR LAS NEGOCIACIONES CON LOS INVERSORES?

Gestionamos la tensión competitiva entre los licitadores, negociamos la valoración y las condiciones, estructuramos las ganancias o las protecciones minoritarias cuando es necesario y nos aseguramos de que el acuerdo final se ajuste a sus objetivos.

¿CÓMO DETERMINA UNA EMPRESA LA ESTRUCTURA DE CAPITAL ÓPTIMA?

Para una pyme, determinar la estructura de capital óptima comienza con una comprensión clara de los objetivos estratégicos, la estabilidad del flujo de caja y la tolerancia al riesgo. La dirección debe equilibrar el capital social, que proporciona flexibilidad pero diluye la propiedad, con la deuda, que preserva el control pero crea obligaciones de reembolso y cumplimiento de cláusulas.

Determinar la estructura de capital adecuada requiere realizar previsiones, calcular las necesidades de capital y poner a prueba la capacidad de endeudamiento en situaciones de estrés. La combinación depende del sector, la fase de crecimiento y el perfil de los activos: las empresas estables pueden soportar un mayor apalancamiento, mientras que las empresas de rápido crecimiento o con pocos activos suelen necesitar soluciones de capital o híbridas. ONEtoONE asesora a las pymes en el diseño del equilibrio óptimo para apoyar el crecimiento y la resiliencia.

¿CUÁLES SON LOS FACTORES CLAVE QUE CONSIDERAN LOS INVERSORES?

A la hora de evaluar una pyme, los inversores miran mucho más allá de los resultados financieros y valoran la capacidad de la empresa para crear valor sostenible. El potencial de crecimiento suele ser el primer criterio: los inversores quieren ver un modelo de negocio escalable, una oportunidad de mercado clara y una estrategia realista para aumentar los ingresos, ya sea mediante el crecimiento orgánico, la innovación de productos o la expansión geográfica. La rentabilidad y la generación de flujo de caja son igualmente importantes, ya que demuestran la eficiencia operativa, la capacidad de pagar la deuda o reinvertir en el negocio y la resiliencia a lo largo de los ciclos del mercado.

El posicionamiento competitivo desempeña un papel fundamental: los inversores examinan la solidez de la marca de la empresa, su base de clientes, sus canales de distribución y su diferenciación frente a la competencia, así como las barreras de entrada que protegen los márgenes. Los inversores consideran que la solidez y el compromiso del equipo directivo son factores decisivos: los líderes experimentados y motivados inspiran confianza en su capacidad para ejecutar el plan de crecimiento y gestionar los retos de forma eficaz.

Además, los inversores evalúan la alineación con su estrategia de inversión, que puede centrarse en sectores, geografías o tamaños de operaciones específicos. Consideran cómo encaja la empresa en su cartera actual y si se pueden crear sinergias con otras participaciones. Otros aspectos importantes son la estructura de capital de la empresa, la escalabilidad de sus operaciones y su capacidad para generar oportunidades de salida atractivas a medio plazo.

En resumen, los inversores buscan pymes que combinen unos sólidos fundamentos financieros con una trayectoria de crecimiento convincente, una posición defensiva en el mercado, un liderazgo creíble y una adecuación estratégica con sus objetivos de inversión.

¿QUÉ FACTORES DEBE TENER EN CUENTA UNA EMPRESA ANTES DE BUSCAR INVERSORES?

Antes de obtener capital, las pymes deben evaluar cuidadosamente sus objetivos estratégicos y el uso de los fondos, asegurándose de que la financiación se ajuste a las necesidades de crecimiento, adquisiciones o capital circulante.

Debemos evaluar la preparación financiera con previsiones sólidas, someter a pruebas de resistencia la capacidad de endeudamiento y definir los niveles aceptables de apalancamiento, liquidez y cláusulas restrictivas.

La elección del instrumento (capital, deuda o híbrido) debe ajustarse al sector, la fase de crecimiento y el perfil de activos de la empresa, equilibrando el coste del capital con la flexibilidad a largo plazo.

La dilución de la propiedad, las implicaciones en materia de gobernanza, las expectativas de valoración y el momento del mercado también desempeñan un papel crucial, junto con las consideraciones legales, fiscales y normativas. También deben abordarse la preparación para la diligencia debida, la capacidad de presentación de informes de gestión y las implicaciones posteriores a la operación, como las restricciones de los convenios o el riesgo de refinanciación.

En ONEtoONE, guiamos a las pymes a lo largo de este proceso calibrando las estructuras de capital óptimas, identificando y captando a los inversores y prestamistas globales adecuados, y negociando condiciones que maximicen el valor al tiempo que garantizan la resiliencia y la flexibilidad.

¿CUÁLES SON ALGUNAS FUENTES COMUNES DE FINANCIACIÓN DE CAPITAL?

Colocaciones Privadas: Obtención de capital mediante la venta de valores directamente a un grupo selecto de inversores.
Capital Riesgo y Capital Privado: El Capital Riesgo proporciona fondos a empresas con alto potencial de crecimiento, mientras que el capital privado invierte en empresas más maduras para expansión, adquisiciones o reestructuración.
Inversores Ángeles: Personas con alto patrimonio que invierten en empresas en etapas tempranas a cambio de acciones o valores convertibles, a menudo contribuyendo con mentoría y experiencia sectorial.
Family Offices e Individuos de Alto Patrimonio: Inversores a largo plazo y pacientes que proporcionan capital propio con condiciones flexibles, a menudo menos restrictivas que los fondos institucionales.
Inversores Corporativos Estratégicos: Venta de una participación mayoritaria o minoritaria a una corporación establecida que busca sinergias, acceso a nuevos mercados o asociaciones de innovación.
Programas de Capital del Gobierno o de Desarrollo: Inyecciones de capital o programas de coinversión de agencias gubernamentales o instituciones financieras de desarrollo (IFD), especialmente en mercados emergentes o sectores estratégicos.
Ofertas Públicas Iniciales (OPIs): Cotización de acciones en un mercado público por primera vez, recaudando capital significativo y aumentando la visibilidad.

¿CUÁLES SON ALGUNAS FUENTES COMUNES DE FINANCIACIÓN DE LA DEUDA?

Préstamos Bancarios y Líneas de Crédito: Préstamos tradicionales a plazo fijo o líneas de crédito revolventes proporcionadas por bancos, que se repagan con el tiempo con intereses.
Préstamos Garantizados por la SBA o el Gobierno: Préstamos garantizados por instituciones públicas (por ejemplo, la Administración de Pequeñas Empresas en EE.UU. o programas del Banco Europeo de Inversiones) que ofrecen condiciones favorables a las pymes.
Leasing y Financiación de Equipos: Préstamos o acuerdos de arrendamiento garantizados por maquinaria, vehículos u otros activos fijos, que permiten a las pymes financiar sus gastos de capital.
Financiación de Facturas / Factoraje: Avances garantizados contra cuentas por cobrar, proporcionando liquidez inmediata basada en facturas pendientes.
Financiación Comercial: Líneas de crédito o garantías que respaldan las transacciones de importación/exportación y las necesidades de capital de trabajo relacionadas con el comercio.
Descubiertos Bancarios: Crédito flexible que permite a las empresas retirar más dinero del que tienen en su cuenta hasta un límite previamente acordado.
Fondos de Deuda Privada / Préstamos Directos: Instituciones no bancarias que proporcionan préstamos senior, mezzanine o unitranche, a menudo más flexibles pero con un costo más alto.
Préstamos Basados en Activos: Préstamos garantizados contra activos tangibles como bienes inmuebles, inventarios o cuentas por cobrar.
Deuda Mezzanine: Préstamos subordinados que suelen ir acompañados de opciones sobre acciones, proporcionando capital flexible para el crecimiento de las pymes.