Asesoramiento para la compra

Descubra las mejores oportunidades de inversión

Crear valor mediante una estrategia sistemática de adquisiciones.

A la hora de adquirir una empresa, la compatibilidad estratégica es fundamental. Las pequeñas y medianas empresas suelen ser difíciles de localizar en las bases de datos convencionales, ya que muchas operan en diferentes países, lo que dificulta su identificación y evaluación.

El reto consiste en localizarlas y educar, persuadir y guiar a los propietarios a través de los procesos de una operación corporativa —a menudo la primera para ellos— con el fin de garantizar su aceptación y ejecución. Estas empresas suelen tener múltiples propietarios o propietarios de varias generaciones, lo que exige un compromiso sostenido y de alto nivel para alinear a las partes interesadas en cuanto a la voluntad de vender, la valoración y una estructura de acuerdo aceptable.

En ONEtoONE, nos especializamos en fusiones y adquisiciones en el middle-market, aplicando un enfoque riguroso y consistente y una presencia mundial para localizar y captar empresas objetivo que cumplan con los criterios precisos. Aportamos una amplia experiencia en la gestión de la dinámica corporativa y emocional de las empresas dirigidas por sus propietarios.

Nuestro equipo multisectorial e internacional identifica oportunidades, asegura el compromiso del vendedor y negocia las condiciones más favorables.

Localizamos las empresas que le hacen más fuerte

Durante más de 20 años, hemos creado herramientas de búsqueda globales para encontrar los mejores objetivos para su empresa.

Capacidad de búsqueda global

Contamos con equipos especializados de asesores en compraventa de empresas en casi 100 ciudades de todo el mundo.

Negociación directa con los propietarios de la empresas

Los empresarios suelen abordar su primera transacción con desconfianza; nosotros nos especializamos en cerrar transacciones con ellos.

El proceso de asesoramiento para la compra

La venta de una empresa es un proceso complejo que requiere un equipo de asesores especializados en el sector de actividad de la empresa. En resumen, la venta se estructura en seis etapas: documentación, búsqueda, marketing, ofertas, acuerdos y cierre. Descubra más acerca de estas etapas y en qué consisten.

Compromiso Inicial

Búsqueda de objetivos y valoración

Marketing y Ofertas

Negociación y cierre

Transacciones de compra más recientes

VER TODAS

Las preguntas más frecuentes sobre las transacciones de compra de empresas

¿EN QUÉ consiste nuestro servicio de ASESORAMIENTO DE COMPRA?

ONEtoONE trabaja con el cliente para definir la tesis de adquisición, identificar objetivos cualificados dentro y fuera del mercado, y gestionar todo el ciclo de la operación, incluyendo la divulgación, el proceso de NDA y teaser, la valoración, la due diligence, la estructuración, la obtención de financiación y la negociación del SPA.

¿CÓMO SE FIJAN LOS OBJETIVOS DE UNA MANERA INDIVIDUALIZADA?

ONEtoONE utiliza bases de datos globales, estudios de mercado exhaustivos y la experiencia de nuestros especialistas en el sector para identificar empresas que cumplan criterios de inversión precisos. Con oficinas en casi 100 ciudades de todo el mundo, ofrecemos acceso directo y local a los objetivos en su propio idioma. Colaboramos estrechamente con los clientes para alinear objetivos y priorizar oportunidades con las sinergias estratégicas más sustanciales.

¿QUÉ DISTINGUE NUESTRO ENFOQUE?

Nuestro modelo combina un alcance sin igual, una profunda especialización y una ejecución probada:

Capacidades de búsqueda inigualables impulsadas por amplias bases de datos propias y herramientas avanzadas de inteligencia artificial, que nos permiten descubrir oportunidades tanto dentro como fuera del mercado.
Un equipo de búsqueda especializado con más de 20 años de experiencia, que dedica cientos de horas a cada mandato para identificar la mejor opción estratégica.
Equipos locales de asesoramiento en fusiones y adquisiciones en todo el mundo que se comunican con los propietarios de empresas en su propio idioma, lo que fomenta la confianza y facilita el acceso directo.
Expertos sectoriales que perfeccionan la adecuación estratégica y garantizan la alineación entre los objetivos del cliente y los posibles objetivos.
Una trayectoria de más de 20 años negociando con propietarios de empresas y ejecutando con éxito más de 2000 transacciones.

Esta combinación nos permite identificar, captar y asegurar las oportunidades adecuadas de forma más eficaz que cualquier otro banco de inversión.

¿CÓMO SE GARANTIZA LA FINANCIACIÓN?

Coordinamos deuda y capital: bancos, crédito privado, mezzanine y coinversores. Evaluamos la capacidad de apalancamiento frente a la resiliencia del flujo de caja, el margen de maniobra de los convenios, la sensibilidad a los tipos de interés y el riesgo de refinanciación. También llevamos a cabo procesos de subasta básica o mini subasta con los prestamistas cuando resulta útil.

¿QUÉ ESTRUCTURAS DE NEGOCIACIÓN SE UTILIZAN PARA SUPERAR LAS DIFERENCIAS DE VALORACIÓN?

Para reducir el riesgo se utilizan cláusulas de earn-out, reinversión del vendedor, derechos de valor contingente, pagos contingentes, ajustes con protección de precios basados en el capital circulante neto o partidas similares a la deuda, depósitos en garantía o retenciones, préstamos de proveedores y seguros de garantía e indemnización. Diseñamos estructuras que alinean los incentivos y protegen contra las pérdidas.

¿Cómo se gestiona la complejidad de las operaciones cross-border?

Los requisitos normativos, antimonopolio y de inversión extranjera locales, las consideraciones laborales y fiscales, y los matices culturales son gestionados por expertos en cada país. Aplicamos un proceso global estandarizado, al tiempo que adaptamos la divulgación, las hipótesis de valoración, los términos del acuerdo de compraventa y los planes posteriores al cierre a cada mercado, una ventaja que es posible gracias a nuestros experimentados asesores en fusiones y adquisiciones que operan en la mayoría de los países del mundo.