La negociación de la venta
Descubre cómo abordar la negociación de la venta de tu empresa La negociación de la venta La negociación de la venta de tu empresa. Como propietario de una compañía, es posible que alguna vez te hayas planteado la venta de tu empresa, pero te asusta adentrarte solo en un proceso que desconoces. Dentro del proceso […]
Negociación: 3ª fase del proceso de venta
Enrique Quemada, Presidente de ONEtoONE, explica la 3ª fase del proceso de venta de una empresa. Enrique, en este vídeo de «Las claves en la compraventa de empresas», nos cuenta cómo se lleva a cabo la negociación con los posibles compradores y con el definitivo. PUEDES CONOCER LA 2ª SEGUNDA FASE DEL PROCESO DE VENTA […]
Cómo mantener el valor de tu empresa durante la negociación
Cuando negocias la venta de una empresa debes garantizar que el valor que has ido construyendo durante años no cambie. Es vital contar con expertos en la negociación, bien preparados, para el beneficio de ambas partes. Así puedes lograr tener éxito en la transacción. Mantener el valor de la empresa Tener en tu equipo un negociador experto es […]
5 claves para la negociación
Saber gestionar la negociación es un arte, y para negociar bien lo primero que debes saber es a dónde quieres llegar y por qué. Primero, tenemos que tener claro lo que queremos obtener como decía el presidente Lyndon Johson: “la convicción convence” y cuanto mejor argumentes lo que quieres, más fácil será obtenerlo. Preparación “La […]
4 claves para la negociación en la venta de tu empresa
¿Sabes todo lo necesario para llevar a cabo una negociación de manera exitosa? La negociación juega un papel muy relevante en el proceso de la venta. Si no eres capaz de realizar una buena negociación lo más probable es que la venta no se cierre, y si lo hace, no lo hará en los términos […]
Valoración por múltiplos: la metodología que fija el precio
La valoración por múltiplos es el método de M&A que estima el precio de una empresa aplicando un múltiplo de mercado (sobre ventas o EBITDA) obtenido de transacciones u operaciones comparables. El valor y el precio de una empresa no son lo mismo, y confundirlos es el error que más dinero cuesta en una operación […]
Due diligence con IA: un motor más rápido y un nuevo objeto de escrutinio
La due diligence con IA es el uso de inteligencia artificial para revisar contratos, detectar anomalías financieras y evaluar riesgos mucho más rápido que la revisión manual, mientras que la propia IA del target se ha convertido en un objeto clave de esa revisión. La due diligence ha sido siempre la fase más intensiva en […]
M&A impulsado por IA: cómo la inteligencia artificial está transformando cada fase del ciclo de la operación
El M&A impulsado por IA es el uso de inteligencia artificial —especialmente IA generativa— en la búsqueda de operaciones, la due diligence, la valoración y la integración para hacer las transacciones más rápidas, económicas y mejor fundamentadas. La inteligencia artificial ha pasado de los márgenes al núcleo de las fusiones y adquisiciones (M&A). Lo que […]
Sector del transporte
Sector del transporte Nuestros segmentos En ONEtoONE, asesoramos a empresas de transporte y logística, accionistas e inversores en operaciones de fusiones y adquisiciones en todo el ecosistema del transporte y la logística. Combinamos nuestro conocimiento del sector, un análisis financiero riguroso y el acceso a compradores estratégicos y financieros internacionales para respaldar estrategias de crecimiento, […]
Sector tecnológico
Sector tecnológico Nuestros segmentos En ONEtoONE, asesoramos a empresas tecnológicas, fundadores, accionistas e inversores en operaciones de fusiones y adquisiciones dentro del ecosistema del software, la inteligencia artificial y los servicios de TI. Combinamos nuestro conocimiento del sector, un análisis financiero riguroso y el acceso a compradores estratégicos y financieros internacionales para respaldar estrategias de […]