¿Mi cliente o mi inversor?
Si te planteas la compra de una empresa, algunas dudas que te surgirán serán ¿quién va a financiarme?,¿dónde busco mi inversor? Existen diferentes alternativas que pueden hacer posible que te conviertas en empresario. Una de ellas es lograr que tus clientes pasen a ser, de algún modo, tus inversores. La idea es intentar acordar con […]
Los 6 compradores de tu empresa
Si alguna vez has jugado al “Quién es Quién?” la localización del mejor comprador te resultará una tarea similar. Deberás encontrar la mejor contrapartida “tirando” las fichas que no se adapten a las características marcadas. Siguiendo las pistas que te “lance” el mercado, tu asesor o, por qué no, tu potencial comprador. Aunque se trate […]
Vender mi empresa…¿es un secreto?
Cuando alguien te pide que le guardes un secreto muestra la confianza que existe entre vosotros. Algo similar ocurre en el mundo de las finanzas corporativas. Si tuviéramos que destacar una virtud dentro de la asesoría en la compraventa de empresas sería la discrección. Se trata de una virtud indispensable para todas las partes implicadas […]
Mi familia quiere que venda mi empresa
Si realiza una breve lectura por los medios de comunicación, comprobará como muchas empresas son dirigidas por miembros de una misma familia. Probablemente futuras generaciones de estas mismas familias seguirán dirigiendo estas empresas. Pero ¿esto ocurre con todas las compañías? En este artículo hemos querido recopilar algunos motivos que hemos detectado durante nuestro trabajo como […]
Un inversor para cada etapa de mi empresa (II)
Si en el artículo anterior nos centrábamos en los inversores para las primeras etapas de vida de una empresa, en esta entrada buscamos analizar los inversores más idóneos para las etapas de consolidación de una compañía. Desarrollo de capital Para que una empresa supere la etapa de start-up, habitualmente se requiere que al menos hayan […]
Diccionario de términos – compraventa de empresas
Si estás inmerso en algún proceso de compraventa, si te panteas estar, si eres estudiante o si estás comenzando a trabajar en el sector de las fusiones y adquisiciones, este artículo te interesa. Desglosamos los principales términos que formarán parte de tu diálogo dentro de un proceso de compraventa. Apalancamiento: efecto multiplicador que proporciona un […]
¿Puedo comprar una empresa?
Si atendemos a la actual coyuntura económica la respuesta sería sencilla, no. Pero la respuesta correcta no es siempre la evidente. Enrique Quemada Clariana, CEO de ONEtoONE Corporate Finance, da un ejemplo de ello con su libro «¿Puedo comprar una empresa?» (Ediciones Pirámide) , donde aporta todas las claves para el comienzo de un nuevo […]
Due Diligence: el paso previo a la adquisición de una empresa
Hace unos días te hablábamos de la importancia de un proceso de due diligence, ofreciéndote las claves sobre esta etapa crucial dentro de la compraventa de una compañía. Si quieres conocer con mayor profundidad el desarrollo de una diu diligence te animamos a leer el libro “La Due Diligence Financiera. El paso previo a la […]
Quién invierte en capital riesgo
Quizás conozca qué es un capital riesgo pero ¿sabe quiénes lo forman?. O mejor…¿quiénes invierten su dinero en private equity? Dentro del mundo de los inversores en capital riesgo podemos distinguir diferentes clases. Así, entre los principales inversores podríamos destacar a los siguientes: Particulares: normalmente familias adineradas. Grandes empresas: buscan sobre todo a través del […]
Cuestiones a negociar en la venta de una empresa
La negociación está presente a lo largo de todo el proceso de venta de una empresa. No obstante a menudo se comete el error de centrarla insistentemente en el precio. El precio es importante. Sin embargo, no debemos descuidar otras cuestiones que podrían hacer que la operación no tuviera sentido. Debes tener claro qué estamos vendiendo, […]