Cuestiones a negociar en la venta de una empresa
La negociación está presente a lo largo de todo el proceso de venta de una empresa. No obstante a menudo se comete el error de centrarla insistentemente en el precio. El precio es importante pero no debemos descuidar otras cuestiones que podrían hacer que la operación no tuviera sentido, como tener claro qué estamos vendiendo, […]
Lo que NO debes hacer si quieres vender tu empresa
Si te planetas entrar en un proceso de compraventa de tu empresa, o incluso si ya estás en él hay una serie de acciones que debes evitar. El éxito de la operación puede depender de ello. A continuación te enumeramos lo que NO debes hacer, pues no solo vulnera la ética sino también arruinará la […]
La decisión de vender una empresa
¿Cuándo es el mejor momento para vender una empresa? Se trata de una decisión personal, y por tanto subjetiva, sí pueden darse distintas las razones que motiven dicha decisión ya que la venta puede ser la mejor solución para la compañía. La venta de una empresa aún se percibe en España como un fracaso, a […]
¿Qué busca un capital riesgo?
[vc_row][vc_column][vc_column_text] Un buen equipo gestor : salvo en los casos en que la idea sea un cambio de gestores, la calidad de los gestores es un factor decisivo para el capital riesgo. No van a estar en el día a día de la compañía, por ello se trata de un punto decisivo para la confianza […]
¿Mi empresa interesa a los Capital Riesgo?
[vc_row][vc_column][vc_column_text] El capital riesgo no es para todo tipo de empresas. Estas entidades buscan empresas que ofrezcan potencial claro de crecimiento en ventas, así como beneficios en los siguientes cinco años. Si tu negocio no puede ofrecer estas perspectivas de crecimiento significativo en cinco años, no interesará al capital riesgo.[i] Si el mercado en el […]
La oferta indicativa en un proceso de compraventa
[vc_row][vc_column][vc_column_text] Si hay un momento clave en un proceso de compraventa de una empresa, es la etapa de la oferta indicativa. Es aquí cuando el vendedor quiere ver el verdadero interés del comprador por su empresa. Y ¿cómo lo testea? Gracias al dinero, gracias a la oferta indicativa. En un momento del proceso el vendedor […]
¿Qué es valorar una empresa?
[vc_row][vc_column][vc_column_text] Valorar una empresa, con independencia del método de valoración elegido, es un proceso en el que se cuantifican los elementos actuales que constituyen el patrimonio de la empresa, la posición competitiva que ostenta dentro de su sector y las expectativas futuras de generación de riqueza que sean susceptibles de ser estimadas. Mediante este análisis […]
Los 10 errores en la compra de una empresa (II)
6. Comprar con prisas Evitar caer en las urgencias del vendedor y marcar el ritmo del proceso. Las prisas suelen guardar motivos ocultos. Si caes en la dinámica del vendedor no podrá negociar adecuadamente o examinar suficientemente bien la empresa que compras . 7. Contar con asesores baratos Lo barato sale caro. En una operación […]
Los 10 errores en la compra de una empresa (I)
1. Enamorarse de la empresa objetivo Lo recomendable es mantener durante todo el periodo de compra la sangre fría y crear una distancia emocional frente a la empresa. No dejarse enganchar por el proceso de compraventa y por el deseo de rematar la operación. Para evitarlo resulta muy útil estudiar varias posibles adquisiciones al mismo […]
Vender empresas no es hacer dos llamadas
Las operaciones corporativas son un tema de cadente actualidad. La semana pasada conocimos la compra por parte de Chocolates Valor a la multinacional Mondelez International (la antigua Kraft Foods) de la chocolatera fabricante de las míticas barras Huesitos y Tokke. No es un caso aislado, en el último mes hemos visto, entre otras, cómo el […]
