¿Ayudan los asesores en la venta de tu empresa?
Como vendedor de una empresa tienes miedo al contratar asesores. Es una decisión clave, te juegas muchísimo. En tu cabeza suenan las siguientes frases: “¿Se van a dejar la piel luchando por mis intereses?, ¿Tienen realmente contactos? A ver si me quieren cobrar, me hacen trabajar, me marean y luego nada.” Estos pensamientos son legítimos […]
Vender la empresa al primero que te llama, gran error
Encontrar al comprador ideal no es como tirar un dado al aire y elegir una cara al azar. Requiere esfuerzo, exige una metodología de búsqueda y un análisis de todas las ofertas que hay en la mesa. ¿Cómo encontrar al comprador ideal? Una de las herramientas más utilizadas por los especialistas en compraventa de empresas […]
Remodela tu empresa
Que tengas una buena estrategia no es suficiente. Si tu empresa quiere sobrevivir ha de tener un buen modelo de negocio. Los competidores podrán copiar tu estrategia, pero no serán capaces de imitar un modelo de negocio completo. Como dijo el presidente de IKEA: «No pueden copiar la totalidad de lo que tenemos. Pueden copiar […]
2016: Alinearos para ganar
Imagina a todo tu equipo remando en la misma dirección, totalmente alineado, con los mismos objetivos, visión y estándares . El incremento de eficacia sería colosal. Tu equipo estará alineado si cada uno, individualmente, responde igual a estas 6 preguntas : ¿Por qué existimos ?, ¿Cuáles son los tres valores que nos definen ?, ¿A […]
No seas vulgar
Las empresas tienen una tendencia gravitacional a la vulgaridad, a ser similares sus competidores. Querer hacer lo correcto en el sector, es una expresión de vulgaridad. La única manera de crear ventajas competitivas es innovar sobre lo que hace la competencia. No intentes ganarles, sé diferente, elige tu propio terreno de juego. Querer ganar la […]
Deja de pedir héroes
Muchos directivos establecen objetivos inalcanzables, dan pocos recursos a su equipo y luego se desesperan porque las metas no se logran. Se engañan a sí mismos, desilusionan a sus accionistas y frustran a sus equipos. Están pidiendo que sus empleados hagan actos heroicos, que ofrezcan un servicio excelente sin los recursos para ello. Hacen su trabajo más duro y crean sistemas diseñados para […]
¿Tus valores crean valor?
La mayoría de las empresas no tienen claros sus valores. Otras los escribieron, pero ni los viven ni los recuerdan. Es un grave error, pues las compañías exitosas en el largo plazo viven marcadas por unos Valores clave que no varían. No se trata de frases bonitas y acertadas. No busques la frase, busca entender los verdaderos valores […]
No sirves como directivo
Como directivo no te contratan para mandar, sino para servir. En lugar de buscar que sus equipos les sirvan, los líderes intentan servirles a ellos para el bien de la empresa. Un líder empresarial está para ayudar a sus colaboradores a ser mejores y facilitar su trabajo. Su misión es proveerles de las herramientas para […]
Tu estrategia es mentira
Los empresarios que vienen a verme me cuentan su estrategia. A muchos les tengo que decir que no es verdad, que esa No es su estrategia. Les explico que estrategia no es lo que planea hacer, ni lo que sueña ser. Tu estrategia es lo que estás haciendo ahora, esa es tu verdadera estrategia. Lo […]
Entiende tu terreno de juego
¿Has visto a un grupo de niños jugar al futbol? Todos van a la vez detrás del balón y se apelotonan en grupo allá donde va la pelota, mirando al suelo y dando patadas sin parar. Muchos directivos actúan como los niños. Van detrás de toda clase de posibles clientes e intentan que su empresa […]