¿Estás comprometido?
Este lunes, en Londres, me atropelló un coche. Estás tan contento cruzando la calle y al segundo siguiente puedes estar en el cielo (o donde te toque). No me dio tiempo ni a un responso. Cuando me di cuenta estaba, incapaz de moverme, en una ambulancia. La sensación ha sido la de volver a nacer. He […]
Comunica sin parar
Recientemente me decía un directivo de que él tenía clara la estrategia, pero que su gente no le seguía, que eran un lastre decía. Le pregunté cuánta gente dirigía y me dijo: más de 1.000. Le dije: qué son las 8 o 10 horas que trabajas al día comparadas con las 8.000 de los demás. […]
Crea tu espacio
Dentro del sector en el que compites puede haber muchos terrenos de juego. Tú tienes que entender cuál es el tuyo, en qué terreno quieres competir, qué tamaño tiene, hasta dónde alcanza y qué tipo de clientes no incluye. Southwest Airlines que vio que no competía en aviación, sino en transporte y que su verdadero […]
¿Eres decente?
Con 19 años trabajé de albañil en Australia para financiar mis estudios nocturnos de empresariales en la Universidad de Tecnología de Sídney. Yo era el más joven de la cuadrilla (y bastante torpe). Un compañero aprovechaba toda oportunidad para humillarme y hacerme sentir vergüenza. Incluso me robó mi salario. En ese entorno yo no tenía […]
Fintech: la tecnología inunda el mundo de las finanzas
La tecnología ya ha invadido la mayoría de las actividades del día a día, además es pieza indispensable en muchas industrias. Sin embargo, el mundo del M&A ha vivido al margen de esta ola, anclado en el papel y en los sistemas tradicionales. Esta situación está cambiando radicalmente gracias a la corriente Fintech. La palabra […]
Sé contagioso
Como líder estableces con tu actitud el tono. Las emociones que sientes son contagiosas y afectan mucho a tu equipo, no las puedes esconder. Ten presente que cada momento del día algún compañero está captando tus señales. Tu actitud se refleja en tu lenguaje no verbal, en tus expresiones faciales y en el tono de tu voz. Cada día retransmites cómo […]
Tus límites son tu trampolín
Parece que tus restricciones te limitan. No es verdad. Al revés, son tu trampolín para encontrar maneras de competir mucho más eficientes. La vida no consiste en esperar que pase la tormenta, sino en aprender a bailar bajo la lluvia. Es lo que le sucedió a Wal-Mart. Pudo llegar a ser la mayor cadena de supermercados […]
Tú y tu rol
Los profesionales vamos muy rápido, acelerados. Esa velocidad nos hace olvidar quiénes realmente somos. Sólo cuando te paras, te das cuenta de que el mundo es un escenario y que a ti te han dado un papel: de directivo, de presidente, de taxista o de enfermero. Tú no eres el papel, solo representas un rol. No […]
¿Ayudan los asesores en la venta de tu empresa?
Como vendedor de una empresa tienes miedo al contratar asesores. Es una decisión clave, te juegas muchísimo. En tu cabeza suenan las siguientes frases: “¿Se van a dejar la piel luchando por mis intereses?, ¿Tienen realmente contactos? A ver si me quieren cobrar, me hacen trabajar, me marean y luego nada.” Estos pensamientos son legítimos […]
Vender la empresa al primero que te llama, gran error
Encontrar al comprador ideal no es como tirar un dado al aire y elegir una cara al azar. Requiere esfuerzo, exige una metodología de búsqueda y un análisis de todas las ofertas que hay en la mesa. ¿Cómo encontrar al comprador ideal? Una de las herramientas más utilizadas por los especialistas en compraventa de empresas […]