Perfil Ciego (teaser): el mejor escaparate de tu empresa

Perfil Ciego (teaser): el mejor escaparate de tu empresa

12 septiembre. 2018 Etiquetas: No hay comentarios

Cuando paseas por la calle, ¿qué te hace entrar en una tienda?, o mejor ¿qué debe tener un escaparate para que pares delante de él? Estas son dos preguntas que deben plantearse los escaparatistas cuando diseñan sus “grandes ventanas”. Un proceso similar realizamos los asesores en compraventa de empresas. Qué es el perfil ciego en […]

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Los 3 errores principales en la venta de una empresa

Los 3 errores principales en la venta de una empresa

27 junio. 2018 Etiquetas: , , , , No hay comentarios

Después haber hablado de la exclusividad en la venta de una empresa y la importancia de avanzar en la negociación lo más posible antes de comprometerte con un solo comprador, Enrique Quemada, en este nuevo vídeo de “Las claves en la compraventa de empresas”, nos cuenta los tres errores principales en la venta de una empresa. […]

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Cuándo dar la exclusividad en la venta de una empresa

Cuándo dar la exclusividad en la venta de tu empresa

20 junio. 2018 Etiquetas: , , , , No hay comentarios

El tema de la exclusividad en la venta de una empresa es algo muy importante que tiene que ser gestionado muy atentamente. Cuando un empresario está vendiendo su empresa, es muy frecuente que los compradores le pidan entrar en exclusividad lo antes posible, pero tú debes resistir, porque en el momento en que entras en exclusividad […]

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Antes de aceptar una oferta, estudia al comprador

Proceso de venta de una empresa: estudiar al comprador antes de aceptar una oferta

13 junio. 2018 Etiquetas: , , No hay comentarios

Muchos empresarios esperan a que algún día aparezca un comprador, sin pararse a pensar en la poca lógica que tiene vender una empresa al primero que aparezca. ¿Es este el mejor comprador? En la mayoría de los casos, no.  Supondría una gran coincidencia si así fuera. Además, al ser los únicos compradores, su poder de […]

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El paracaidismo y la venta de empresas: cosas en común

El paracaidismo y la venta de empresas: cosas en común

7 junio. 2018 Etiquetas: , , No hay comentarios

En este artículo, escrito por Jeroen Maudens , Partner de ONEtoONE en Bélgica, descubriremos que la venta de empresas tiene algo en común con el paracaidismo. Como en este deporte de riesgo, para vender tu empresa necesitas armar un equipo, un guía, un profesional y un consejero. El salto es tuyo. La decisión es tuya. La empresa […]

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La clave para aumentar el valor de empresa

Reducir riesgos: clave para aumentar el valor de una empresa

31 mayo. 2018 Etiquetas: , , No hay comentarios

El objetivo principal para la mayoría de los vendedores en una transacción de M&A es maximizar el precio. Aunque muchas personas asumen que la valuación en una operación de fusiones y adquisiciones es impulsada por la aplicación mecánica de técnicas de valuación como un múltiple de EBITDA o simplemente por la parte que tiene mayor […]

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Qué hacer frente a un primer inversor

17 mayo. 2018 Etiquetas: , , , , No hay comentarios

Puede darse el caso de que aparezca un inversor de manera inesperada que presente una oferta para comprar tu empresa. Atención, resultaría extraño que se tratara del comprador ideal. La presentación de esta oferta podría ayudarte a entender si realmente tienes intención de vender tu empresa, pero no debes hacer que esto te condicione a […]

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